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昂立国际教育2010 暑 期 活 动 方 案 昂立国际教育----市场部 2011-5 目 录 封面……………………………………………………………………………1 目录……………………………………………………………………………2 2011暑期市场方案正文………………………………………………………3 市场活动时间分配……………………………………………………………3 活动主题………………………………………………………………………4 暑期活动阶段分解：准备期…………………………………………………4 暑期活动阶段分解：预热期…………………………………………………7 暑期活动阶段分解：热招期…………………………………………………10 预热期优惠方案………………………………………………………………7 热招期优惠方案………………………………………………………………10 预热期各类分校市场宣传策略………………………………………………8 热招期各类分校市场宣传策略………………………………………………13 暑期优惠测算表………………………………………………………………15 基础宣传方式概括及要求……………………………………………………16 各种宣传方式的使用时间节点………………………………………………22 暑假招生分校执行要求………………………………………………………23 暑期优惠措施参考表…………………………………………………………24 各类分校宣传推广方式汇总…………………………………………………25 暑期活动时间整体推广进度表………………………………………………26 暑期前市场调查………………………………………………………………4 公开课当天优惠活动…………………………………………………………11 公开课当天简要流程表（有修改）…………………………………………12 活动背景： 2011年的暑期即将到来，作为教育培训学校一年之中最重要的时段，相信我们都想抓住！但面对瞬息万变的市场，每个分校的情况又不尽相同，我们该怎样去准备呢？我们都应该做那几方面的准备呢？到了暑期招生怎么操作？ 以下内容将针对不同情况的分校，从方案、时间推进、人员储备和物资准备等多个方面进行说明，通过你我共同的努力，在今夏打一个漂亮的攻坚战； 活动目的： 树立昂立分校在当地良好形象和口碑 使昂立分校的在校生人数有一个飞跃 巩固和扩大昂立在当地的品牌影响力 暑期市场活动时间分配：6月10日----7月5 日 阶段时间安排 工作重点 5.20—5.30准备期 1、市场调查2、市场人员的储备3、暑期活动的策划4、暑期宣传活动物资准备； 6.1—6.10预热期 1、热招期传单的最后定稿和制作2、暑期活动的准备3、开展六一活动4、进行定点咨询低价揽生源； 6.10—7.5热招期 1、基础宣传2、定点咨询3、卡通人游街4、夏令营活动； 活动主题： 1）“来昂立，好成绩！” 2）“今夏“星”起点 昂立暑期星工厂 让每个孩子成为全明星” 阶段分解 准备期： 主要为预热期和热招期做各种准备工作；包含有市场调查、人员储备、活动策划、优惠制定、宣传品设计、物资准备等几项内容； 1、市场调查（参考附件1） 一年当中最重要的招生季节，所以不能掉以轻心；尤为重要的就是市场风云变幻，也许昨天某个竞争对手又出台了一项新措施，也许明天某个地方又新开业一家学校……等等等等，暑期宣传工作之前，市场调查必须进行，且最后生成一份调查报告； 市场调查一定要细致踏实，这样才能根据调查报告对暑期方案进行精准的调整； 市场调查的其中一个重中之重，尽可能详细的掌握竞争对手的竞争策略、和主要宣传方式，如果可能尽量提前掌握对方的优惠措施，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”，才能做到有针对性的精细化宣传； 市场调查后要出一份----当地各培训机构优劣势分析，一定要有自己和竞争对手的优劣势分析，在制定和调整暑期方案的时候参考的两个重点其中一个是市场调查报告，另一个就是当地各培训机构优劣势分析； 2、人员储备及培训（参考附件2） 提前和尽可能多的储备兼职人员，因为宣传工作性质的需要，所以对兼职人员的要求会比较高； 1）要求宣传员要具备机灵、踏实、沟通能力强、身体条件好、工作时间稳定等条件； 2）招聘的时候可以招聘几个梯队，几个梯队之间没有联系相互也不认识，上班时间错开，避免有人起哄时应对不及； 3）根据宣传需要，和宣传员提前约定工作时间和工作周期，采取一定措施保证宣传人员的充足； 4）对宣传员的培训要全面，宣传员素质的高低和活动开展的效果有直接联系！！！ 5）每天晨会和晚会一定要有；还要注意对宣传员