市场的渠拓展方案.ppt

巨人教育集团 第八组 巨人教育集团现状 ★科目涉及领域：英语、中小学、文体艺术、计算机、职业认证、家教等各个领域； ★教学特色：推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。 在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目。 巨人教育集团现状 ★垂直渠道系统：契约式垂直系统 巨人学校还不断拓宽经营模式，探寻多元化的发展思路。在立足常规的中小幼教育培训领域基础上，巨人学校还投资发力教育加盟等领域，打造全方位立体化的教育加盟连锁经营模式。目前，《巨人五天钢笔字速成》、《儿童歌曲版四大名著》等加盟项目已经隆重面市并成绩斐然。 一、市场调查 温州是浙江省的教育大市。全市现有各级各类学校3047所，在校生153.6万人，教职工11.6万人，教育人口占全省近五分之一。其中，普通高校6所，在校生7.45万人；成人高校1所，全市成人高等教育在册生2.89万人；远程高教站点44个，在册生1.4万人。职业学校80所，在校生9.36万人。普通高中130所，在校生15.6万人；初中344所，在校生26.3万人；小学706所，在校生58.1万人；特殊教育学校9所，在校生0.2万人；幼儿园1771所，在园幼儿32.3万人。（资料来源《温州教育网》） 二、市场分析 幼儿园：21.03% 小学：37.83% 初中：17.12% 普通高中：10.16% 综上，所占%：86.13% 三、确定拓展的方向 升学生: 2011年温州教育概况 运营方式 一、家教中心； 二、幼教中心； 三、冬、夏令营中心； 四、文体潜能中心； 五、中小学培训中心； 四、渠道模式说明： 那么巨人教育集团要想在温州开拓教育市场，怎样才能有一个好的前景呢? 中学生： 从小就受中华传统教育的群体，种种约束束缚着这个群体！ 中学生当中有一种特殊的群体： 艺术生主要时间是花费在专业课上的，例如美术类。学生在每年的7月—11月间开始投入画室进行集中训练，大部分荒废文化课时间较长，对文化课无暇顾及。 艺术生的文化课普遍薄弱！ 针对艺术生文化课薄弱，我校在原来基础上设立以下授课途径 重点：拓展网络招生渠道 第一：企业必须拥有一个自己的网站。 21世纪，除了传统的招生模式：报纸、电视广告及各类街头广告外，网络广告已经至关重要。因此拥有一个自己的网站是决胜21网络世纪的先决条件。 重点：拓展网络招生渠道 第二：适当开展搜索引擎竞价排名推广和知名网站付费广告推广。在搜索引擎打广告是目前比较常见的一种网络营销的推广方式，有实力的企业可以长期打广告起到一个品牌宣传的作用，小企业则不需要整天广告上线，选择该行业的招生旺季，然后投放广告。投放广告可选择、百度、搜狗、google等一些知名搜索引擎，或者在一些大型网站投放亦可，这就见仁见智了，这都能起到一定的效果。 重点：拓展网络招生渠道 第三、到博客和分类网站发布信息吸引更多关注。仅仅依靠自身单一的网站是不行的，你需要通过各种途径去发布你的招生信息让更多的客户去了解你。到博客或者分类网站去发布信息是最直接有效的方法，毕竟知名网站的浏览量远远比你的网站要大得多。到博客或分类网站发布信息时除了发布相关的招生信息外，你应该设置尽可能多的关键字和标题，你应该了解自己的招生群体特点，发布一些跟自己招生行业有关的新闻和内容，在里面穿插一些自己的招生信息，这都能起到很好的效果。 重点：拓展网络招生渠道 第四、找代理招生机构合作最直接最有效的招生方式。也许一些教育集团对招生代理这种方式还很陌生，但是很多人已经在采取这种方式招生了，而且效益很好。在目前21世纪网络时代，代理招生已经成为了教育行业的一种趋势。因为绝大多数的代理招生机构都是深谱网络优化技术，而且对网络招生的渠道和方式了如指掌，他们会根据这个行业的招生特点进行广告设置和投放，这样可以避免企业广告的泛滥投放，节省了大笔广告投入。 满足学生的需求， 就是我们的努力方向！ * * 温州市场的渠道拓展方案 2011年温州教育概况 直营：温州市辖鹿城、龙湾、瓯海3区（由总公司直接开发客户并管理）； 区域代理：温州市代管瑞安、乐清2市（县级）（在重点市场只设区域代理，不设总代）； 代理：永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县（在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商）； 艺术生 文化课 专业课 开办讲座 艺考冲刺班 巨人教育集团 *