市场营销作业万科.ppt

万科集团 ——市场营销环境分析 * * 万科简介 万科企业股份有限公司简称万科，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌 一 万科宏观环境分析 二 万科微观环境分析 三 万科的内部环境分析 四 万科威胁，机会分析矩阵图 一 万科宏观分析（PEST分析） 政治环境因素 技术环境分析 经济环境因素 社会环境因素 政治环境因素 经济环境因素 政治环境因素 政治环境 近些年来，由于房地产市场投资规模过大，房价上涨过快，需求偏大，供应结构不合理，市场秩序比较混乱等问题突出，国家采取了一系列的宏观调控措施。 如专项整治房地产市场秩序治理“捂盘惜售” ；加强国有建设用地管理；促进节约集约用地，优化住宅用地结构；建立健全的廉租房，经济适用房制度等措施。 经济环境 随着房地产行业的超速发展，国外游资不断涌入，各大城市的房价持续攀升，整个经济呈现过热态势。 国家限制限制外商投资及热钱涌入，银行存款准备金率连续上升，对房地产市场的资金来源起到明显抑制，同时加强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产的需求。 社会环境 我国经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费点。我国已经由温饱迈入小康社会，房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地产产业相应进入高速增长阶段。 技术环境 我国房地产框架以确立，房地产数字化创新将进一步推进，信息技术将改造传统的房地产业，推动长夜的现代化进程，以环保，节能为主题的绿色生态住宅正在兴起。 二 微观环境分析 行业内竞争者环境分析 潜在竞争者分析 替代品分析 供应商议价能力分析 客户议价能力分析 行业内竞争者环境分析 房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度迅速 高额固定成本 高的退出成本 潜在竞争者分析 海外竞争加强 产品差异化 资本要求 政府政策 替代品分析 二手房市场活跃 租房意识的兴起 消费观念的转变 供应商议价能力分析 对于房地产开发企业来说，其主要供应商有： ★土地供应商 ★建材供应商 ★开发类供应商 客户议价能力分析 总体来说，随着人们生活水准的提高，对于住宅的刚性要求大量出现，更将房地产作为投资增值的手段，形成啦房屋需求，使得在房产买卖中，客户议价能力相对较弱。 但今年来，消费者对于住房多方面均有所提高。此外，眼看不断高涨的房价，消费者的持币观望情绪加重，又一定程度上提高啦消费者对于购买的议价能力。 三 万科的内部环境分析 企业组织结构 企业人力资源 企业财务状况 企业文化现状 企业组织结构 万科根据整个项目的生命周期才设立组织结构。产品线，运营线，管理线，监控线，这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度的关注。 企业人力资源 万科尊重人才，为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的环境。 万科提供给每一个员工的是可持续发展的机会和空间，是公平竞争的环境，致力与培养职业经理，聚集了一批善经营，懂管理，有专业知识，不断超越自我的职业经理人。此外万科追求个性发展与团队意识的协调一致。