建业城三营销推广思路.ppt

４、推广建议 三期产品建议 　ＳＬＯＮＧＡＮ：　未来十年，濮阳人居典范 　　市场属性定位：全城首席大盘 领袖品牌力作 　　　市场形象定位：尊贵、大气、品位、身份象征 开篇亮相： 系列一：未来十年，濮阳人居典范 全城首席大盘—建业城唯美三期，三月即将傲然出世 系列二： 建业城，超越未来十年的生活 　　　 　　　　　 全城首席大盘——建业城三期VIP增值卡即将招募 ５、执行排期 １月　２月　３月　４月　５月　６月　７月　８月　９月　10月　11月　12月 三期形象准备 三期推广方案确定、 VI系统确定、营销中心包装等辅助工作 户外等形象广告，概念楼书/折页等现场销售物料，围墙等现场包装到位 三期形象入市 VIP卡招募 第一组团认筹 户外/报广/广播/飞播字幕等信息推广，VIP卡招募/认筹活动道具准备及组织，渠道公关，社区形象大使 第一组团解筹 第二组团认筹 户外/报广/派单/广播/飞播字幕等信息推广，认筹/解筹活动道具准备及组织，社区形象大使 一二期交房 第二组团解筹 强势推广， 活动执行， 重点单位 外展/推介， 社区形象大使 三期清尾 新老客户联动， 卖点强攻， 体验营销， SP促销 第一阶段 形象准备期 营销目标： 蓄客数量205组，总销17套，到账收入700万，其中1月份计划累计85组客户，二月计划累计120组客户。 主要工作： 项目三期推广思路和营销策略的确定； 项目三期VI系统的确定； 项目三期物料制作，营销中心包装等辅助工作进行中； 一二期余房销售方案确定，房源梳理完毕； [2008年1月-2月] 第二阶段 形象入市期 [2008年3月] 营销目标： 蓄客数量260组，总销20套，到账收入1400万。 阶段策略： 　　通过“未来十年，濮阳人居典范”“全城首席大盘”的领袖气势带动三 期入市，重树全城领导地位。同时，通过“售楼部新装开放暨三期正式面市” 活动对当地政府机关和相关领导单位进行深入的公关活动，以权威部门新闻 事件的营造，确立项目在市场中的话语权，瓦解先前流传的负面传言，并通 过“建业城VIP好邻居卡”的馈赠活动，实现“梳理客户资源、深挖客户资源、 经营客户资源、滚动客户资源”的四大目标，为建业城建立一支长期持久高 效的外销团队，从而树立良好的口碑和美誉度。 阶段推广主题： 未来十年，濮阳人居典范 阶段主要工作： 户外、报广、道旗等形象广告统一出街； 概念楼书/折页等现场销售物料到位，现场售楼部包装完毕； 围墙、精神堡垒等现场包装到位； 阶段公关活动：　　　　 　　　　建业城好邻居会正式启动暨“好邻居ＶＩＰ”卡现场派发活动； 　　　　建业城售楼部新装亮相暨建业城唯美三期正式公开活动； 第三阶段 第一波认筹期 [2008年４月－５月] 营销目标： 蓄客数量四、五月份各400组，总销达到40套，其中四月25套， 五月15套，两月到账收入共3012万。 阶段策略： [四月]利用一、二期现房实景感染，带动新老客联动，做好渠道深挖，全面展 开三期的强势推广，同时对三期第一组团进行正式认筹，限量发售建业城三期 VIP增值卡。在对余房价格调整的基础上，开展“别墅月”活动，有针对性的 去化一二期尾房。 [五月]加强老客户的联动营销，加大对“好邻居会”滚动力度，利用集团品牌 的影响和号召力，进一步扩大客源，并通过及时性事件营销和大客户营销，快 步推动三期认筹。 阶段推广主题： 　　　　　　　　品质之巅，展望未来的高度 阶段主要工作： 　　　　已购客户所属单位的重点推介／团拜； 　　　　周边县、镇、乡的捕网式派单，重点专业市场的“一对一” 　　　　直销式走访；　　　　　　 城花外展中心正式开放； 阶段公关活动：　 　　　　三期VIP卡正式招募暨第一组团认筹活动；　 　　　　周末沙龙会活动；（针对银行／通讯等高端客户开展兴趣话题的沙龙） 　　　　建业城三期产品推介会暨国际精品生活研讨会 第四阶段 第一波解筹期 [2008年6月] 营销目标： 蓄客数量六月份400组，总销达到88套，到账收入共1335万。 阶段策略： 根据客户积累情况及客户摸底分析，按3：1的人房比推出房源，通过集中解筹达到热销局面，当天解筹可按认筹的先后顺序优先选房，并可根据VIP增值卡享受每日1