麦肯锡顾问式营销流程[62p].pptVIP

单元 2 制定顾问式销售拜访计划 决策者优先考虑的问题 制定拜访前的计划 开场白 案例学习 如果……会…… 培训卫星城 高级企业会员频道 * 顾问式销售培训—— 我们不是在追求大，而是在追求伟大； 我们不是在追求好，而是在追求最好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾问式销售流程图 培训卫星城 高级企业会员频道 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关心焦点 产品/服务的需求 所关心的业务问题 培训卫星城 高级企业会员频道 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所关心的业务问题 中间商 财务问题 促销（Pull-through） 服务 关系 最终用户 财务问题 效