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销售团队建设和执行力 课程对象：销售经理、销售总监、销售人员 主讲老师：马诚骏 课程时间：两天---三天（12--18课时） 授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。 课程背景：? 伴随着企业的快速成长，同行业的企业竞争也越来越激烈。同样一个市场，那个企业可以占到更大的市场份额。这决定了企业的市场位置和未来的发展。但是这个决定权已经不是企业了，是我们广大的消费者。消费者有权力放弃任何一个企业。 那么如何提升我们企业的核心竞争能力，留住消费者的心。企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。 课程大纲: 团队的认知 营销团队和管理团队的区别 销售团队的人员搭配 建设营销团队的重要性 营销团队建设的几个重要关键 团队建设的几个误区 团队不等同雇佣关系 团队不等同于组织 团队的关系不是依附关系 狭隘的集体主义 二、销售团队的特征 销售的目标制定、共享、角色、沟通 共有的价值观和行为规范 有效的授权和幸福感、归属感 从我本人做起 营销理念的确定 三：销售顾问掌握的营销技巧 从程度上超越顾客、（案例分析） 从效果上他是我们的永远顾客（案例分析） 从范围上了解产品（案例