2016市场营销策略.pptVIP

产品 产品名称：现在市场上的冰淇淋产品名称杂乱无章，一般都根据产品本身特征或企业名称命名，专门针对某一人群特点命名的雪糕产品很少。所以根据高校学生文化气息浓厚、情感诉求丰富的特点，产品取名应注重情感诉求和文化传递，以取得较好的市场效果。 价格 据我们对目标消费群体的调查，1.5元—3元是大多数人所愿支付购买冰淇淋的价格。所以我们的雪糕开发并进入目标市场，我们将以略低于主要竞争对手的价格销售。针对消费者比较价格的心理，将冰淇淋价格进行分档，形成不同价格系列的雪糕如1元、1.5元、2元等，使目标消费者在比较价格的同时能迅速找到自己习惯并愿意接受的档次。低价格策略进入目标市场有利于降低目标消费者对价格的敏感，直面竞争对手的挑战，快速占领市场。 分销策略 根据冰淇淋本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。 1、 生产商-----零售商-----消费者 （1） 学校附近超市 （2）学校便利店、超市等 2、生产商-----批发商------零售商-----消费者 3、生产商-----专卖店-----消费者 * * 第五部分 营销策略 4P(产品、价格、分销、促销) 工管三班 王婧 Evaluation only. Created with A