2016市场拓展计划书.pptVIP

我们波司登为什么要重视团购 劲霸老总在年初给员工的信中透露了2012遭遇寒冬的信息，不仅是劲霸，据我了解业内众多品牌都面临市场销售业绩下滑的压力。再说我们波司登男装12年业绩也不是很理想。同时，随着中高端服装品牌的电子商务介入，无疑对零售市场形成了一种巨大的冲击力；业内各大中高端服装品牌均已进入团购市场，且多比我们公司早。单一的模式、单一的渠道已不再适应越来越激烈市场竞争。所以很多企业不得不进行多渠道、多模式经营，于是团购就是一种很好的公司利润增长点。 我们波司登为什么要重视团购，原因主要有四点 ： 一、介入门槛低、投入少、回报率高、资金周转快； 二、营销环节少、操作简单。基本上在开发、行销费用、库存、广告、资金等不需要太 多投入； 三、零库存 四、品牌优势、产品优势（主要为羽绒制品） 三、团购客户群体  1、团购群体分类 团购客户群主要为：行政机关、公检法司、电力、烟草、海关、环保、能源、教育、金融、医疗、公共事业、建筑行业、部队、制造企业等等企事业单位。 2、我们波司登的客户群 结合我们公司的品牌、产品、生产等方面的特点，及优势与弱势主要为: 公检法司、能源、烟草、电力、物流、制造业。 目前应以有我们优势产品防寒服及延伸产品需求的单位，作为我们目标客户。 3、产生团购的原因 2、价格策略的制定： 高质、高价、产品差异化是我们团购业务