营销流模拟实验报告n.docVIP

商学院 学生实验报告 课程名称： 营销模拟实验 学生姓名： 专业班级： 学生学号： 指导教师： 2012- 2013学年 第二学期 经济管理实验教学中心制 实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。 填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。　 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。 实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。 实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。 实验：市场营销模拟 实验项目名称 市场营销模拟 实验学时 24 同组学生姓名 实验地点 409 实验日期 2013年4月26、27，5月2日 实验成绩 指导教师 一、实验目的和要求 通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机市场营销的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 二、实验环境与条件 计算机、互联网、世格营销模拟软件 三、实验内容 利用教学实验系统所要进行的操作。 1) 进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。 2) 在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。 3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。 5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至手机市场Ⅰ四个季度、手机市场Ⅱ十个季度均完成。 四、实验报告 这次我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。手机的市场分为个人交往型，形象追求型，时间管理型，科技追求型四大块,规模以个人交往型为最,利润以科技追求型为最,企业用户则在二者之间,四大市场有各自的市场需求．? Simmarketing营销过程分为十个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至十个季度运行完毕。?? 第一季度决策前及各季度决策所需做的工作? （1）?明确实验对象，进行宏观分析。? 1、?经济分析? 本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。? 2、?行业发展分析? 各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。? 3、?行业政策分析? 通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。?? ?进行市场分析?? 1、?销售市场分析?A、平均市场占有率为20%?B、消费者采购习惯。 2、产品市场分析?包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等。 3、市场竞争分析?包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。 （3）、营销策略? 1、自身分析（SWOT）优势 1.公司品牌效应较为显著。 2.公司的市场占有率较高，拥有较大的忠实顾客群体。 3.公司拥有先进的生产设备和先进生产技术还有强大研发销售队。 4.公司的产品质量高售后服务好。 5.渠道覆盖率较广供应体系完善。 劣势 1.对手机市场发展预测不甚了解，缺少相关经验。