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本科毕业设计（论文）开题报告 题 目 东莞商宝照明营销策略研究 学 院 经济管理学院 专 业 工商管理 学生姓名 沈瑞敏 学 号 201110811156 年级 2011级 指导教师 韩勇 职称 副教授　 2014年 9月 30日 研究目的 和意义 商宝专业店铺照明，LED灯已成为世界主流，我们不仅仅生产灯具，我们率先把专业照明引入家具店铺，我们是店铺用LED灯具专业研发制造商，量身定做家具店铺照明设计方案，提供特定的店铺灯光效果调试。以专业水准为六十多个知名家具品牌服务，每月为百余家店铺提供专业灯具。为更多的客户带来专业的店铺照明效果。 在经济全球化的背景下，开放的市场和互联网时代的到来为商宝照明的发展带来了新的机遇。通过对营销管理的相关研究，采取适合的营销策略，探索适合于商宝照明发展的营销模式，推动公司的发展 国内外研 究现状和 发展趋势 展开，美国、日本、欧洲各首要厂商纷乱扩产，加快抢占商场比例。从芯片产能的分布来看，中国台湾区域的InGaAlP系、GaN系芯片产能均为全球第一，当时全球市占率分别为60%、30%;日本GaN系芯片产能位居全球第二。从封装公司的分布来看，首要分布在日本、中国大陆及台湾等国家和区域。当时，我国也已将展开LED和光伏工业提上重要的议事日程，国家近期出台的电子信息工业复兴方案将展开LED、太阳能光伏能工业作为首要任务之一。 1世界大厂引领工业展开，运用技能优势占有高附加值产品的出产 2全球工业格局呈现独占趋势，主要重点集中在日本和台湾地区。 3我国已经成为重要封装之地，国内外疯狂抢占中国市场。 4工业投资持续加大，世界知名厂商见协作加大，占有有利地位。从全球来看，半导体照明工业已构成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的工业分布与比赛格局。美国 Cree 、 Lumileds ，日本 Nichia 、 Toyoda Gosei ，德国 Osram 等独占高端产品商场。 主要研究 内容 本文主要内容： 本文灯具的营销策略说明商宝的营销策略和营销模式，随着经济全球化和电子商务的发展，给照明行业的发展带来了新的机遇，充分利用营销策略，找到适合商宝照明发展的营销策略和营销模式，促进商宝照明更好的发展。 本文主要框架： 绪论 （一）研究的目的与意义 （二）研究的思路与方法 （三）国内外现状及发展趋势研究 第一章 商宝照明公司相关简介 第二章 商宝照明灯具市场分析 （一）商宝照明市场环境分析 1. 宏观环境 2. 微观环境 （二） 商宝照明SWOT分析 第三章 商宝照明营销策略 （一） 市场细分及目标市场的确定 1. 商宝照明市场细分 2. 确定照明灯具的目标市场 （二） 产品策略 1. 商宝产品质量 2. 树立商宝品牌效益 3. 提供学习商宝服务 （三） 价格策略 1、商宝动态价格促销策略 2、商宝照明捆绑组合价格策略 （四） 渠道策略 1. 商宝照明的渠道结构 2. 商宝照明的网络营销渠道 （五） 促销策略 1. 商宝照明宣传广告 2. 商宝照明推广活动 商宝照明营销策略实施与控制 结论 根据本文研究成果，得出研究结论 拟采用的研究思路（方法、技术路线、可行性论证等） 主要方法： 案例分析研究和文献资料研究 技术思路： 灯具相关关资料和市场营销策划方案的实施情况，根据灯具市场发展调查研究报告的数据，依据相关的市场营销要点和营销策略的特点，分析灯具目前的市场定位和整合营销的存在问题及其原因，然后有针对性地策划商宝照明灯具营销改进策略和营销模式。 参考文 献目录 [1]小威廉.D佩罗、约瑟夫.P坎农、E.杰罗姆.麦卡锡，市场营销学基础，中国人民大学出版社，2012-06 [2]菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒、卢泰宏，营销管理，中国人民大学出版社，2009 [3]余明阳，市场营销战略，清华大学出版社、北京交通大学出版社，2009-09 [4]任锡源，营销策划理论与实务，北京首都经贸大学出版社，2006 [5]张亦唯，营销策划与执行，北京中国工人出版社，2007 [6]张丁卫东，营销策划，理论与技艺，北京电子工业出版社，2007 [7]阿尔