小区推广策略[40p].pptVIP

小区策略 小区推广策略 一、小区市场的摸底 二、小区市场的培肓 三、小区市场的合作 四、小区市场的造势 一、小区市场的摸底 1、信息收集 2、归类分级 3、评估选择 楼盘档案表 1、信息收集： 小区档案的建立：小区类型、定位、价格、户型、户数、售楼情况、入住情况、装修情况、开发公司、物业公司、开盘几期、业主群体类型等做一个全面的分析； 档案表的建立对以后的销售及小区推广都起到了一个至关重要的作用。 按类型分级 按交楼时间分级：近期三个月前后交房小区； 按本身资源分级：是否有合作，是否有合作很好 的家装公司、是否有广告资原等自身的资原整合 按小区市场活动分级：是否有大型的活动 按消费水平分级：适合品牌定位的楼盘 3、评估选择 选择3-5家重点小区进行重点的跟进； 二、小区市场的培肓 1、让小区主动成为活动的主办方；(蓝山) 把活动申请权让给小区； 这个活动只针对全国的重点小区做为福利进行推广，以提高双方的品牌影响力； 厂家确定活动推广后承担了业主的往返路费，五星级酒店招待，旅游+购物的模式进行推广； 申请方法只有由当地的经销商和当地知名小区一起提交资料进行申请，活动由小区和厂家直接联合举办； 并由厂家考查确定合作方案后方可确定； 2、小区大型活动共同策划，交楼庆典等提供礼品做为房地产的福利 3、邀请楼盘负责人组织一起到佛山参观厂家—入住五星级酒店—长隆欢