战略管理2015-2-08[48p].pptVIP

主要内容 竞争战略是指在某个产业领域内谋取特定竞争优势的战略方案。竞争战略应该明确出“顾客价值主张”，并据此形成战略主题，然后制定出战略方案和一系列行动方案。本单元将介绍： 一、竞争战略的类型 二、识别顾客需求 三、再造价值活动 四、提升资源与能力 五、不同战略面对的风险 六、对战略的评估 一、竞争战略的类型 竞争战略是企业在一个行业范围内如何赢得竞争优势的战略方案，由于在事业部或母子公司体制下，事业部或子公司负责着一个行业范围内的经营活动，因此着类战略也被称为业务单位战略。 在从事单一产品经营的企业中，竞争战略也可能等同于产品战略，或者通过一系列产品战略表现出来； 竞争战略也可以通过一系列年度规划表现出来，需要注意，一次年度规划，甚至一个战略方案都不可能回答企业面对所有的战略课题，要突出重点。 竞争战略的架构 如果将形形色色的竞争战略理论汇集在一起，可以纳入竞争战略框架下的内容包括： 战略定位 范围、特色、逻辑，战略主题 更具体地讲，产品线宽度或深度，关键业务环节，自己动手或资源外取 重组价值链的方案 资源与能力的提升方案 顾客策略与采购策略 纵向一体化或战略联盟 竞争行动 战略定位 战略定位就是要明确企业独特的价值取向，价值取向实际上有三个重要的方面： 你准备服务什么类型的客户？ 如何满足这些客户尚未被很好地满足的需求？ 你会期待或者寻求相应的价格是什么样子的价格？ 从一些成功