第五章市场细分与目标市场[44p].pptVIP

第五章 市场细分与目标市场 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位 案例分析 哪些群体是主要的目标市场，其 中哪些是现有的，哪些是潜在 的？消费习惯等的核心因素是什 么？ 第一节 市场细分一、市场细分概念 就是指通过市场调查研究，根据消费者的消费需求、 购买动机、购买行为、购买能力、爱好等方面明显的 不同，按照一定的规律、标准，将一个整体市场划分 为若干个细小的子市场的市场分类的过程。　 案例分析：市场出售女士专用酒 根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。 如燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒。 二、市场细分的作用 (一)有利于生产者开拓新市场 市场永远有未开发的空间，运用市场细分，可以寻找到既能适合生 产者生产水平又能满足消费者需求的特定市场。 (二)有利于生产者制定市场营销策略 有什么样的目标市场才会有什么样的营销策略，市场信息细分化 后，生产者可准确把握市场发展脉络，夺取到市场竞争最佳优势。 (三)有利于提高生产者生存力 任何一个生产企业或公司都会有自己的长处和短处，经过市 场信息细分化后可不断发现竞争