第六章_经营单位的竞争战略选择[105p].pptVIP

第六章 经营单位的竞争战略选择 学习目标 学习本章后，你应该能够： 理解基本竞争战略的涵义、条件及风险； 了解不同产业结构下的竞争战略选择； 掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择； 理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础； 理解在竞争中求合作； 了解蓝海战略的实质和基石。 第一节 基本竞争战略 低成本战略 低成本战略的涵义：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 低成本战略的理论基石是：经验效益和规模效益。 低成本战略的制定 1、确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产； 更好地管理企业价值链各种活动的成本因素，比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。 价值链 分解的原则：（1）反映价值活动的成本及增长速度（2）反映价值活动的成本形成机制（3）反映竞争对手在价值活动上的 不同。 2、了解和分析竞争对手的价值链； 3、研究价值活动的成本形成机制； 4、控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势； （1） （2）p202 低成本战略的风险 新加入者可能后来居上； 技术进步降低企业资源的效用； 丧失对市场变化的敏锐洞察力； 受外部环境的影响大。 差异化战略 差异化战略的制定 确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响 确定买方的购买标准 评估企业价值