2015目标市场定位课件.pptVIP

引言 目标市场研究是企业市场营销的一个战略层次上的课题。著名的市场营销学者麦卡锡认为应当把消费者看作一个特定的群体，并称之为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，有利于满足目标市场的需要。 第4章　目录　 案例引导：如霖配餐如何快速提升业务 4.1 目标市场概述 4.2 市场细分 4.3 目标市场评价与选择 4.4 目标市场定位与竞争优势 实训6：目标市场定位实训 实训引导4：客户群分析 学习目标 1．掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的含义 2．了解消费者市场和组织市场细分的标准和有效细分的条件 3．理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件 4．掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法 5．了解定制营销的含义、必要性和可能性 重点难点 1．市场定位获得竞争优势最大化的方法 2．定制营销的应用 3．蓝海战略和长尾战略的应用 案例引导——如霖配餐如何快速提升业务 　　开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化评效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，但在搭配以上因素时，应因人制宜。如霖饭店为了攻占青岛庞大的写字楼送餐市场，通过调研，总结出“送餐准时度”是影响顾客消费的重要因素。 　　门店经营在进行顾客调研时，要把顾客心理做为主要的研究对象，不能流于表面工作，门店经营要切身体会顾客群体的所有消费习惯与消费品项要