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关于水资源的市场调查报告 一 市场概况 1.人文、地理环境分析 由于中西方生活习惯的差异，西方人在饮用水或饮料时喜欢在杯中加入少许冰块，使口感更佳。而中国并没有这样的习惯，所以制冰机一直没能在中国市场普及。 而随肯德基、麦当劳介入中国市场，给饮料中加冰慢慢得到消费者认可，制冰机市场也慢慢打开了。 2.市场容量 中国有着巨大的未开发消费者市场，澳柯玛有关人士介绍，最近三年，澳柯玛制冰机出口额以超过200%的速度增长 白雪制冰机目前每年出口量稳定在几万台。 国内制冰机出口单价并不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。 3.价格：国内制冰机出口单价并不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。 渠道：订购、网购、直销 国内宣传力度太小，普及度很低，具有效好的前景 产品竞争方面最大对手是冰箱，制冰机优势在于更专业、高效快速。 二 竞争对手分析 1 市场占有率 市场占有率是指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。 方式 电风扇 空调 地上洒水 占有率(%) 84.25 5.6 24.2 关于我们这种饮水机，其竞争对手为桶装水、瓶装水及学校提供的热水。经调查大学校园内，其占有率如图： 2 主要竞争对手4P分析 为了便于分析和运用市场营销要素将各种市场营销要素归纳为四大类即P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—P4—Promotion (促销)a . 针对制冰机的竞争对手之一冷饮而言： 1 产品：产品多样，口味较好，知名品牌较多。 2 价格：0.5到2.5元不等，相对于使用制冰机偏高一些。 3 促销：多种中奖活动和明星代言。 4 分销：冷饮的销售渠道是比较复杂,它不仅要经过各级经销商、各级批发商,还要经过从杂货店到各类超市甚至专卖店才能进入消费者的口中,而冷饮偏偏又是一个时间要求极高的产品,所以各大品牌从未放松过分销过程中的策略分析。渠道精耕，一方面降低渠道的层次，减少中间环节；另一方面，培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。 2、下面是我们对在校学生夏季在冷饮的消费金额及对于500ML的冰愿意支付的价格的调查分析，在价格方面，近60%的同学愿意用1元钱来购买500ML的冰： 3、中午是一天最热的时间段，尤其是在西安，大多数天气温度高达三十几度，乃至四十度，正如调查中显示74.4%的女生及67.2%的男生会在中午12点至下午2点进行对冰块的消费 ;大致1/3的学生会在下午5点至下午7点及晚上对冰块进行消费。根据学生消费的时间段不同，我们可以采取相应的价格歧视，在不同时间段对消费者采取不同的价格，以此增加冰块的消费量。 4、下面是对男生及女生对冰块的消费程度的分析，90%的同学会使用冰块，虽然有一小部分同学认为不会使用冰块，但是在看到其他同学从中得到便利之后，相信他们也会试着尝试这种降温方式。 二、对学生在校饮用水获取方式及对应安装饮水机认同程度分析 1、如下图所示，近80%的同学获取引用水的方式是打热水及订购桶装水。据我们对学生的调查数据显示，81.5%的女生和71.4%的男生认为学校供应纯净水的方式需要改进；55.4%的女生和54.5%的男生认为在学校获取热水（打热水、订桶装水）很不方便。 2、下面是学生对饮水机的使用情况： 3、在调查中我们了解到，部分同学不会使用这种饮水机的另一种顾虑是水质问题。学生对饮水机水质的看法如下，男生中油50%的同学对水质是担心的，而女生中有66.7%的同学对水质是担心的，具体如下： 四 机会点与问题点分析 机会点分析 目前，大多数高校学生饮水方式是打热水，而多数同学认为这样很不方便，也都认为目前的饮水方式需要改进，这使得我们的产品很容易被绝大多数同学接受，能被消费者接受就会有市场。 在夏日里，在校大学生不能在校内随时取得冰块儿来降温，据我们调查，在学校里安装这种制冰设备，是很多在校学生所期待的，所以，这种产品一旦投入市场，将会有不可估量的发展前景。 价格便宜，取水取冰方便。 问题点分析 竞争对手多 学校提供的热水、目前市场上的桶装纯净水以及超市等地出售的瓶装纯净水。这些都是目前大家的主要饮水来源，并已持续多年，在大家的思想上占很大优势。 同学们（消费者）对未尝试过的新事物有着本能的担心，担心这种方式提供的纯净水会有质量问题及卫生问题。 五 整合营销企划案 1市场目标 鉴于我们的产品主要面对的是广大在校大学生，所以我们