醉有用之解酒产品现状的调研报告.docVIP

曾几何时，在我国解酒市场上，一提起海王金樽的大名可以说是无人不知，无人不晓。然而市场风云变幻，曾经的解酒天王如今也是寂寞无闻，本期我们就一同来探究海王金樽的历史沉浮。 众所周知，醒酒市场的始作俑者应该是如今已江河日下的“海王金樽”。曾依靠过亿的硬广告投入引领一帮“醒酒家族”占据着药房这一重要渠道。也在“解酒”细分市场赢得了一定的份额。但其先天的诸多硬伤注定“海王金樽”为代表的整个品类无法做大，主要原因包括： 市场操作较为粗糙。虽然集团聘请了名气颇大的广告大师，但其手法并无任何新颖之处，基本延续了保健品高峰期的大鸣大放的策略，唯一进步的地方就是广告拍的更唯美和时尚了，包装在同类产品中算领先水平。除此之外便找不出什么亮点了，产品进入渠道以后完全是粗放式管理，没有真正地触动消费者，少量刚性需求的顾客也因为各种原因而逐步流失。 2、产品定位有失偏颇。国内市场曾经有一段时间是保健品从业人员的“黄金岁月”，真正的广告一响，黄金万两。做几十个亿的企业此起彼伏。海王金樽自然也想创造类似的奇迹。但与其他保健品不同的是：老百姓没有原来那么好忽悠了，同时它也不具备“有病治病，没病健身”的保健品普通认知。凡是购买人群都是认准了解酒这一功效的，但凡保健品的实际功效都是有限的，个体之间也是有差异的。 如果产品体验不是特别好的客户购买频次就会降低。如此的定位使产品陷于一个狭小的市场难以扩展。据调查，较为