销售常用表格一.docVIP

营销策略评估表范例 序号 评 估 项 目 4分 3分 2分 1分 1 企业是否明确阐述其业务使命 2 业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念 3 企业目标和营销目标是否明确地订立出来 4 所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配 5 为达到营销目标，企业是否制定了营销战略 6 该战略是否具有说服力 7 该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的客观经济情况 （续）　　 序号 评 估 项 目 4分 3分 2分 1分 8 企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场 9 企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了正确的市场定位和营销组合 10 营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道 11 用于完成这些营销目标的资源是否充足 营销策略分析与决策表范例 内 部 分 析 外 部 分 析 分 析 因 素 优 势 分 析 劣 势 分 析 分 析 因 素 机 会 分 析 威 胁 分 析 获利能力 当前顾客 品质 潜在顾客 价格 竞争程度 渠道 技术要求 管理能力 市场情况 资金 政策因素 生产能力 文化因素 研发能力 经济