降解塑料制品项目建议书第三章 目标市场与营销策略.docVIP

年产50000吨EPA降解塑料制品杭州扬中科技有限公司“白色污染”产品，属于国家公布的生产工艺落后、淘汰类产品。 2.1企业优势分析 自行研发的专有EPA环保塑料降解技术； 母料生产原材料易于寻找、价格低廉； 国内目前通过技术监督部门降解标准认证，是唯一的EPA环保塑料生产厂家； 产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在现有设备上实现生产； 产品应用范围广阔。 2.2市场定位分析 目前EPA环保塑料降解技术及产品在国内处于“市场领导者”地位。 涉及到政治、人文、经济等市场环境滞后因素的影响，建立EPA环保塑料产品的市场体系仍需经历一段过渡期。 立足于国内市场，重点推广EPA环保塑料以达到规模生产、经营的局面，同时利用EPA环保塑料的优势与有关重点企业合作生产高质量的部分成品，引导并满足社会对环保产品的需求。 2.3产品定价目标 中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。 从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高技术新产品，应把产品、质量领先作为定价目标，树立本产品在目标市场的领先地位及品牌形象 。 2.4产品成本分析 公司目前的成本主要发生在生产环节及运输环节。 2.5产品价格定位 市场进入战略：从“目标市场聚集战略”转向“成本领先战略”。 近期价格定位策略：低于同类产品，略低于非环保产品。 目的：树立环保科技产品形象，具有较强的价格竞争力。 2.6推进促销措施