分销渠道划展示.ppt

美娜宝公司的渠道设计模式 美娜宝公司原来是一家面料厂，后来改制成一家生产、销售高档床上用品和布艺饰品的公司。由于没有管理经验、品牌知名度低，消费者对这个产品的认知度远远不够，市场占有率不高，为了美娜宝公司产品顺利进入市场，将全新打造新的分销渠道。 （一）经济目标 分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的效益。 （二）控制目标 一般而言，自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据公司的整体战略，在不同时期突出不同的重点；采用销售代理的方式，生产企业往往在控制方面显得力不从心，销售人员往往不愿意推销没有把握的新产品，也不能有效地配合企业的整体战略。 （三）适应目标 企业面临的环境是不断变化的，所以，企业营销活动的设就要与环境变化相适应，在分销渠道设计方面，不能一成不变。分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展规划要示的方针，灵活应变。 销售渠道的结构策划从以下三个方面考虑： （一）销售渠道的长度结构 在消费者市场，公司面对的最终顾客是家庭和个人，即是最终消费者。一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择： 1、生产者→