北戴河海花园别墅推广执行方案.ppt

北戴河海洋花园别墅推广执行方案（纲要） 北京印象广告公司 房地产项目小组 2001年5月 * 关于定位 观点 北京的房地产项目，产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键。 激烈的市场竞争中有效的区格市场，寻求差异化行销策略，精准的定位尤其显得重要。 要使定位做到精准需要从竞争的角度出发，以大量调研、评估明晰所处竞争环境，有效消费人群定位是我们有限的传播费用有的放矢。 关于竞争 观点 到底谁是我们的竞争对手？ 维多利亚港湾 京郊别墅 本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上，没有冲突。 从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。 关于竞争 ——消费者的生活观念和价值观 我们的竞争对手是 作为异地操作项目我们避免了与北京市当地别墅项目的直接竞争。 而且，本案独有的“海景”更是北京地区房地产项目所望尘莫及的。 关于竞争 观点 关于推销与拉销 推销，以市场需求为导向，向有购买动机的目标人群推荐自己的产品。 拉销，依托自身产品的独特卖点，树立消费观念，创造需求。张扬 以目前面临的