国庆营销划方案.ppt

SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 营销战略 产品策略： 东风特酱酒属酱香酒系列，品质纯正，质量可靠，口感独道，适宜性强。酒精度为53度。保证适用于广大消费者。 东风特酱酒知名度不高，市场占有率少，以根据东风特酱酒融礼品酒、婚宴酒为一体的特点，开辟新的营销渠道和市场通路，构筑具有自身特色的全新营销网络。 东风特酱酒的功效多样性相对于其他礼品酒是一大竞争优势。 营销战略 价格策略： 东风特酱酒市场价格：统一在520元 东风特酱酒适宜高端层面的销费者，尤其是广大的城市市场。 营销战略 渠道策略： 对客户，我们将客户分为：经常购买客户、一次购买量大客户、偶尔购买客户、第一次购买客户。 第一次购买客户：对于这类客户，国庆期间我们采用优惠政策，吸引顾客再次购买.。把握住这类客户，我们才会有更多的顾客。 经常购买客户：对于这类客户，要特别看好，为他们保证有充足的货源，保证质量，让他们放心购买。 一次购买量大客户：对于不经常购买，但是一次购买量大的客户，实施打折政策，买得越多折扣相应就小。 偶尔购买客户：这类客户也不要忽略，应保证与他们及时联系，为他们介绍我们的产品，说服他们，取得他们信任，保证信誉。 营销战略目标 促销策略： 网上折价促销，折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要