哈飞汽车乘试驾推广方案.pptx

哈飞汽车试乘试驾推广方案试乘试驾吉林事业部2012年3月一、试乘试驾在销售中的作用二、哈飞汽车经销商试乘试驾现状与对策 目 录三、哈飞汽车试乘试驾指引四、总结一、试乘试驾在销售中的作用 1.许多品牌车型的数据显示试乘试驾客户18人，成交客户会在人6左右，也就是1/3。这个成交比例是很可观的，在到店量有限的现状下如何抓住每一个客户是很关键的。现在汽车的试乘试驾已经很平常了，但微车经销商这方面的意识还很单薄，哈飞汽车在这方面应该有自己的独特优势，在力所能及的范围内要做到有自己的核心竞争力。 2.试乘试驾是消费者了解一款汽车的重要途径。 一辆汽车的外表再好，也是“给别人看的”，车主与汽车的感情实际上是产生于方向盘与踏板之间。所以，汽车的行驶性能和操控性能就是消费者购车时不容忽视的因素。而且，由于汽车的行驶性能与操控性能难以用数据来衡量，试乘试驾也就成了多数消费者了解汽车行驶性能和操控性能的唯一途径。 3.试乘试驾还是经销商推销产品和服务的最好时机。一方面，顾客在试乘试驾时很可能会需要使用音响、空调以及电动门窗、座椅调节等功能，销售人员此时可以非常自然地向顾客介绍车上的各种装备，从而使顾客深入了解这款汽车。而在展厅里，面对着断油断电的展车，顾客通常不会对一些具体的功能感兴趣。另一方面，经销商可以借此机会展示自己的专业素养。此次调查表明，大多数的销售人员在展厅中都比较热情，彼此间没有明显的差