吉通产品广策略.ppt

吉通产品推广策略（纲要） 2001年2月21日 第一部分：背景及目标 一．背景 通过一段时间的营销努力，四川吉通已取得初步的营销成果。但在与中国电信、吉通、网通等竞争对手的竞争中，仍未有较大突破。并且，由于与中国电信之间的特殊关系，使得许多符合市场需求的营销手段无法全面使用。然而，市场竞争需要我们既能战胜对手，也要战胜自己。2001年，吉通准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额，提高品牌知名度和整体形象。 在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的吉通真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发消费者的尝试购买使用，是本案需重点解决的问题。 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 吉通品牌优势（与中国联通类似的行销定位） 吉通成熟的技术支持 拥有较为成熟的网络支持平台 已建立较为良好的服务形象 大客户服务及捆绑销售较有竞争力 有较为系统的服务产品 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 产网络优势仍略逊于中国移动 形象不够鲜明，消费者认知度仍较低 原有产品定位及命名的传播力度