卖场人促活动的开展.pptx

卖场人促销活动的开展体验式培训必备要素人---- 促销员：在零售终端通过现场服务推荐产品、引导顾客购 买、促进产品销售的人员 优势陈列—主通道、独立地堆生动化布置—主题陈列布建、活动信息告之熟悉的产品知识准确的促销技巧优质的售后服务形成主场气势，吸引消费人群了解我们的产品知识品牌定位及体现产品介绍了解一些与卖场促销相关最基本知识卖场业态的特性定义： 至少提供200个品类及20000个规格以上的产品。营业面积在2500平米以上，其主要顾客群为半径25分钟以内的家庭消费者特点：业务环节多，终端工作烦杂具有挑战性消费者对产品的需求各异超市购买多为家庭购买消费者愿意体验产品，即兴购买情况较多但产品多，容易被“淹没”允许导购人员进场人流量：是客户最为关注的，也是其销量的基础对售点广告的限制多末尾淘汰制卖场客流时间段特点大卖场客流时段特点与典型的商场客流量双峰分布规律不同，卖场的客流量呈三峰分布，这是因为卖场营业到深夜，而人们也在晚餐后到超市购物。一般，周末客流量峰值出现在10:00~11:00、14:30~15:30、18:30~19:30，工作日客流量峰值出现在10:00~11:00、14:30~16:30、18:30~20:00。工作日和周末相比，上午客流量峰值出现时间一致，而下午则持续较长。原因在于周末人们不上班，因此选择下午购物的人数增加。对于工作日来说，下午客流量峰值小于晚间，而