南京天湖期营销推广建议.ppt

四条线路，全方位包装 ------报纸硬广告+软文 ------DM、SP、PR ------户外、POP ------广播 活动指引 除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是营销的重要手段之一。一方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低营销成本，开源节流，使项目利益最大化。 2、 具体建议（1）组织现场看房待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。?（2）流动展示到一些目标客户相对集中的企业单位做项目展示活动。?（3）产品发布会在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。?（4）房地产展销会展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加市内房展会，现场设看房班车。 四、关于产品改进建议 ------人文平台的搭建 　 正如建筑大师梁思成所说的：“一张画、一座雕像、一出戏、一部电影，都是可以任人选择的。可以把一张画挂起来、也可以收起来但是，一座建筑物一旦建造起来，它就要几十年、几百年地站在那里。它的体积非常庞大，不由分说地就形成了当地居民生活环境的一那分，强迫人去使用它、去看它，好看也得看，不好看也得看”。 因此住宅应当比其它艺术更要追求艺术的美和文化的品位，否则，就只能成为强迫人欣赏的、遗憾的艺术，甚至是文化垃