如何做一合格的营销经理.ppt

如何做一名合格的营销经理 Deng xiaobo 如何做一名合格的营销经理 问题的提出： 身为营销中心或区域的经理，常常被以下问题弄得焦头烂额，不知所措—— 上月（上年）刚被表彰的销区，这个年头（这个月）被投诉是冲货大户。 某地是被寄予很大期望的重要市场，可这两年总是做不上去。 华东市场的资源为什么一年比一年少，费用却一年比一年高。 很多销区费用用去一截，可销量还是半死不活？ 为什么营销中心的方案总是落实不到位，反复论证，充分酝酿订立的促销方案总是没有效果？ ………… 企业即人，问题的主因在哪？ 如何做一名合格的营销经理 如何做一名合格的营销经理 一、集权与授权 二、角色与定位 三、团队与组织 四、培训与沟通 五、“法治”与“情治” 六、结果与过程 七、效率与模式 八、时间管理 集权与授权－－　　　　　　平衡把握，权责相宜 集权：资源向高端汇聚。 分权：资源向低端靠近。 ㈠思维转变： 把集权与分权看成是有效调配资源的工具。 ㈡正确划分职责 1、常规项： 2、策略项： 3、战略项： 有效监督与修正 　集权与授权－－　　　　　　　平衡把握，权责相宜 ㈢授予权力，保留责任 ㈣拒绝承担个人责任的表现 让下属难堪 抱怨下属 事业无进展 抱怨自己的忙碌 对下属提出问题不予鼓励 不信任下属 不能从容面对失败 在其他人面前批评下属 不善于听取下属的建议 面对失败一味辩解 集