如何做小拓展.ppt

小区拓展 思路1、在进行小区拓展时，首先要明确目标，定位要清晰，有非常周详的拓展计划。 思路2、在小区拓展过程中，运作方法要得当，比如小区内是做活动好呢，还是驻点或打广告好或组织看样板间呢，要具体问题具体分析。 思路3、对于小区拓展的效果要做好把控，比如说签单率及投入产出比等。 在以上三种思路的指导下，西安品牌推广部根据西安的楼盘市场分布情况以及西安家装行业发展的成熟度，对拓展的家装市场进行了区域划分，成立了西高新区域、曲江区域和东北区域，这样划分的好处在于：第一、员工在小区拓展过程中节省了时间，不必一会儿东一会儿西的乱跑。第二、加大了员工的责任心。第三、三个区域形成大家都想做好向前走的竞争意识，都在积极主动的开展工作，同时在三个区域内选择了重点小区，开设咨询分店，这样更加深化了在小区的宣传力度，为业主提供了良好的咨询和洽谈环境，提升了公司在小区的知名度。相对于一些特别重点的小区，比如丰景佳园、中海华庭、曲江6号、白桦林居等，在小区内临时驻点，这对于公司在中后期的业务拓展中，能得以持续发展，实际上在实践中也得到了证明，比如白桦林椐在后期小区拓展维护中增加两倍的 签单客户。 1-6月份活动总结分析 下半年工作思路 第一、所拓展的小区目标要明确，定位要清晰。 第二、加强小区业务拓展人员的培训，使其在小区推广中 销售能力增强，家装专业技术的沟通表达能力提高，小区活动组织能力更强