王老吉营策划.ppt

王老吉凉茶校园推广 营销策划方案 市场营销一班 徐瑞 B凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草，具有显著的预防上火及降火的功效。 优势: 1）、是目前国内销售量最大的功能饮料，而且历史悠久，有相当的历史底蕴及发掘价值； 2）、作为预防上火的功能饮料，其功效显著，； 3）、“中药配方”这个标签仍然有市场，有相当大的消费者愿意接受； 4）、营销渠道相对成熟，营销网络也已经比较完善； 5）、热心与公益事业，有良好的口碑与信誉； 6）、强大的宣传力度，使得品牌耳熟能详 劣势: 1）、王老吉品牌的历史底蕴没有完全的开发出来； 2）、其味道偏苦涩，在口感上不如别的饮料； 3）、过于高的价格，相对于大学生来说还是偏高的； 4）、名字不够时尚流行，略显土气 机会: 1）、有很大的市场存在，市场增长强劲； 2）、能满足大学生的降火要求 3）、能满足大学生在中低层面赠送礼品的需要 4）、凉茶业对大学市场的关注不强 5）、满足大学生体验新鲜感的需要 威胁: 1）、竞争对手较多，大学生消费群体更倾向于消费以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸型饮料；以康师傅为代表的茶饮料；以及速溶咖啡、奶茶等饮品； 2）、高校市场进入障碍较高，高校制度较多，使得校园营销的开展难度较大 3）、碳酸饮料与茶饮料等定价低，同时又有热饮等抢占市场占有率 一）、 目标消费者定位： 1.在校大学生。 外地求学 长期的生活、饮食不规律 多喝水或者硬抗 2.在校大学生的亲友。 关心自己的亲友 舍得消费 二）、 市场普及状况： 1、以河北工程大学为例，王老吉凉茶市场普及率较低。部分超市、商店没有供应；其余超市、商店供货能力有限； 2、大学生消费群体更倾向于消费以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸型饮料；以康师傅为代表的茶饮料；以及速溶咖啡、奶茶等饮品。 瓶装水 果汁 茶饮料 含乳类 碳酸类 功能类 其他 17% 20% 39% 14% 7% 3% 0% 1）、前期 加大宣传力度，增加宣传的预算，先期引起市场的关注； 坚持低价格，广铺开，以薄利多销来挤进市场 树立并且维护良好的企业形象 2）、中期 举办各种拉进与主要顾客群体——在校大学生之间的距离的活动； 坚持低价出售的原则，形成一个新的特价专区 积极寻找融入校园文化的方式； 3）、后期 坚持长时间来运作，对市场抱有耐心，明确这不是短期的投资而是长期的、稳定的投资； 以部分大学校园作为试点，等取得成效了后向全国推行 一）、广告宣传 二）、渠道策略 三）、促销策略 四）、定价策略 五）、服务策略 六）、价格策略 消费者获取新饮料信息的渠道 商场促销 宣传广告 朋友推荐 营业员推荐 其他 18.70% 68.26% 10.43% 1.31% 1.3% 广告策略： 1、明确定义 2、抓住关键词 预防上火、关怀关心、健康生活 3、广告设置地点多样 4、以活动、赞助来宣传 BACK 渠道策略： 1、常规渠道 2、推陈出新的销售渠道 （网上销售） 3、对销售人员的激励 BACK 促销策略： 特定时间 特定群体 特定活动 BACK 服务策略： 1、关键词 快速，舒心，沟通 2、建立好的新老顾客制度 BACK 定价与价格策略： 原则：低价，形成高校价格专区 手段：通过网上销售等来降低成本 为零售终端降低进货价格 BACK 以上的营销策略我们加多宝公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个校园营销策划书的指导下，加多宝公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 希望大家对我们营销策划方案提出批评和建议，我们会认真分析，及时采纳。谢谢！