瓦岗寨大元勋系列白酒项目运营方案(陈凯文)中华讲师网.ppt

项目论证 第三次项目论证会 会议时间： 第二次项目论证会决议时间 参会人员： 董事会成员、项目总监、生产成本核算相关人员 会议议题： 1、产品瓶形、酒质、及生产成本核算； 2、参会人员就涉及产品生产的外联分工（如联系瓶厂等），并明确责权； 3、项目筹备分工（如人员招聘、办公地点、制度制定等），并明确责权； 4、确认公司组织架构、管理模式及各岗位工作职责和待遇； 5、确认第四次项目论证会会议时间。 项目推广与运作 项目论证 第四次项目论证会 会议时间： 第三次项目论证会决议时间 参会人员： 董事会成员、项目总监、营销公司总经理、业务人员及营销公司其它员工 会议议题： 1、项目总监介绍项目市场运营方案； 2、样品酒品质、包装、陈列等方面的意见征集； 3、分销商支持政策、终端商支持政策、消费者拉动意见征集； 4、确认第五次项目论证会会议时间。 项目推广与运作 项目论证 第五次项目论证会 会议时间： 第四次项目论证会决议时间 参会人员： 董事会成员、项目总监、营销公司总经理、业务人员 会议议题： 1、通报确认各项政策、方案、工作流程、时间节点； 2、新产品正品及相关物料（海报、吊旗等）展示； 3、确认新品上市当月工作计划、工作目标及详细实施办法； 4、新品上市前团队动员； 5、确认新品上市推广时间。 项目推广与运作 项目检测 月度营销例会 会议时间： 每月25日（节假日顺延） 参会人员： 董事会成员、项目总监、营销公司总经理、财务人员、业务人员、考勤管理人员 会议议题： 1、通报当月度各相关人员财务数据统计结果； 2、相关人员月度工作情况汇报，存在问题及处理意见和建议； 3、次月工作计划、工作目标及具体实施办法； 4、提交并核对已提交已成功开发终端商客户资料； 5、其它月度例会临时性议题。 项目推广与运作 义气将军程咬金款市场分析 市场背景 1、首款推广上市一款两项产品，市场价格分别处于10元区和20元区两个价格带； 2、半斤装10元酒，一斤装18元酒很受低端市场欢迎，需求量较大，具备操作空间； 3、目标价格带现有市场产品，普遍存在酒质一般，包装类同现象，具备竞争空间； 4、目标价格带现有市场产品，多数为商家委托企业生产加工产品，市场推广与操作主要优势是原有渠道，但受投入产出比影响，普遍存在产品品质较低、市场操作随意性强、市场投入有限等漏洞，依本款产品市场定位，具备市场切入空间； 5、目标价格带现有市场产品，以鹿邑和老村长表现最好，主要竞争对手清晰明确，本款产品依托针对性分销与终端动销方案，具备竞争资格。 项目推广与运作 义气将军程咬金款市场分析 市场背景 1、首款推广上市一款两项产品，市场价格分别处于10元区和20元区两个价格带； 2、半斤装10元酒，一斤装18元酒很受低端市场欢迎，需求量较大，具备操作空间； 3、目标价格带现有市场产品，普遍存在酒质一般，包装类同现象，具备竞争空间； 4、目标价格带现有市场产品，多数为商家委托企业生产加工产品，市场推广与操作主要优势是原有渠道，但受投入产出比影响，普遍存在产品品质较低、市场操作随意性强、市场投入有限等漏洞，依本款产品市场定位，具备市场切入空间； 5、目标价格带现有市场产品，以鹿邑和老村长表现最好，主要竞争对手清晰明确，本款产品依托针对性分销与终端动销方案，具备竞争资格。 项目推广与运作 义气将军程咬金款市场分析 竞争环境 1、分销商可选择品牌过多，“放心、省心、利润回报”成为分销商选择品牌合作的重要标准； 2、目标市场区间竞争品牌主要有：老村长、鹿邑、泸州老窖、全兴、赊店等诸多品牌，其中以老村长、鹿邑的多款系列产品市场表现优异； 3、10元与20元区产品市场绝对需求较高，郑州为例：10元区以老村长销售最好，20元区则以鹿邑销售最好。故列老村长和鹿邑为主村目标竞争对手； 4、主要目标竞争对手，具有单品多，覆盖5元~25元全部价格带的特点； 5、普遍存在酒质一般，包装类同现象； 6、终端拉动老村长较好，市场影响力则鹿邑领先。 项目推广与运作 义气将军程咬金款市场分析 市场需求 1、在食品行业整体多事之际，产品安全成为消费者选择产品首要考虑因素；