花园洋房广策略.doc

上海滩花园洋房推广策略 上海华基广告行销传播机构 二零零四年八月二日一、产品分析 数量 比重 推出套数 104 17% 成交套数 30 28.8% 成交周期 6个月 5套/月 【客户分析】 江浙及福建地区客户占比重较大 外籍人士有一定的关注 沪籍人士购买热情不高 数量 比重 江浙客户 18-20 66% 外籍人士 5-7 17% 沪籍人士 5 17% 【产品分析】 数量 比重 230 31 29.8% 200-230 53 51% 200 20 19.2% 200-230平方米/套为本案推出案量的主力面积段，其去化的速率决定了本案的消化速度 在本案销售面临一定市场压力的情况下，把握200平方米/套物业的去化，作为主体去化案量的有效补充，能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不利现状 230平方米/套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场 数量 比重 平层 42 40.4% 复式 62 59.6% 本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向，复式更靠近于都市别墅概念，而平层则接近于都市豪华公寓的概念 目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主，因此其聚集的购买目标群体的置业倾向于高档江景