2013家具有限公司营销规划方全案.docVIP

某某家具有限公司营销经营方案 目录 第一章概述、简介营销组织架构未来三年发展营销战略第章行业及竞争分析营销战略SWOT分析经营宗旨营销战略市场营销战略第章组织架构组织组织架构第章执行第章营销费用控制第一章概述、简介营销组织架构未来三年发展营销战略营销战略第章行业及竞争分析中国家具实现总产值00亿人民币 2、实木家具市场占有率： 实木家具总销售额6000亿元×24％＝1440亿元。 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 1、区划细分：中国共有34个省级行政区，661个地级城市，2862个县级城市。 2、人口细分：我国现有13亿人口。现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以前必须达到40%。四川有1亿人，其中城乡人口有能力消费的要过4000万人。城乡家庭有1000万户。每年平均有10％家庭买家具，100万户，平均每户消费1万元。 四川家具消费量＝100万户×1万元＝100亿元 其中实木家具消费量100亿元×24％＝24亿元 3、四川实木家具市场细分：市场定位来说，呈金字塔形状，高、中、低端三层。 高端实木家具占10％左右, 24亿元×10％＝2.4亿元 中端实木家具占30％左右, 24亿元×35％＝7.2亿元 低端实木家具占60％左右，24亿元×60％＝14.4亿元 二、目标市场选择 1、经过市场细分，我公司目标市场选择二三级商场。 2、目标市场选择：西部地区成都