8精品盆栽网络营销策方案.doc

方案名称 精品盆栽网络营销策划方案 创意方案简介 精品盆栽网络营销策划方案 盆栽行业分析 （一）国内盆栽行业分析： 中国盆栽花卉业经过近20年的恢复和发展，得到了长足的进步，已经成为一个新兴的产业，它以其较高的经济效益和独特的社会效益、环境效益吸引了越来越多的部门涉足，全国出现了多方位、多层次、多种行业发展花卉的新局面。截至2003年底，全国花卉生产面积达43.0万公顷，产值353.1亿元，出口创汇9756.8万美元。 其中盆花（包括盆栽草花、高档盆花、观叶植物、盆景等）的生产面积达到4.7万公顷，销售量35.5亿盆，销售额85亿元，出口创汇3453万美元，其中销售量比1990年增长了21.2倍，一个日渐成熟的盆花产业已经形成。 如今，在一些超市、花市、精品店及街头卖花的小摊上，越来越多的盆栽已为人们所熟悉。盆栽的特点是能满足不同消费者的需求，颜色丰富，不用下大力气搬运，省时省力，符合观念新、工作忙的年轻人的需求。盆栽除了用土壤栽培外，还有不少是用陶砾、水晶泥等进行无土栽培的。其良好的经营前景值得广大商家关注。 花卉产业发展现状?： 1）盆栽花卉企业更加注重经营策略。 2）花卉产品质量整体上升。 3）盆栽花卉业步入调整期，专业化分工更加明确。 4）国际贸易活跃，国际间合作加强。 盆栽业的营销现状： ?1.消费观念落后，阻碍消费行为2．产品结构不合理3．产品质量不高，缺乏市场竞争力4．消费渠道不流畅5．服务人员素质低下 第二章 竞争分析 世界盆花企业发展趋势：国外盆花企业的竞争特点如下： 1.全球发展迅速，新兴的花卉大国正在崛起 2.高度重视科学研究，善于解决实际问题 3.广泛收集资源不断培育新品种 4.花卉生产专业化、专一化 5.高效的直来那个检测体系 市城区成形的主要规模盆栽花卉经营点有五处，即：宁波海曙凤凰盆栽花卉园艺有限公司、海曙三市花鸟市场、宁波绿生源盆栽花卉有限公司、宁波花苑花鸟市场、宁波天胜花鸟市场。 我市目前盆栽花卉企业产业上折与全国和省一样也存在不少深层次矛盾和问题： 一是缺乏市场引导，盲目扩大生产，规模、产值低； 二是专业化、规模化生产程度不高； 三是粗放管理、粗放经营现象严重； 四是盆栽花卉生产布局不合理，不科学； 五是物流体系不完善，出口创汇能力不强； 六是行业标准和行业规范建设滞后； 七是消费市场不够完善，急待开发和提高等。 第三章 消费者分析 盆栽花卉市场调查表 一枝一叶总关情”，在这钢筋水泥构筑的世界里，花鸟虫鱼不仅可以点缀生活，更能养性怡情，因此，养花种草、喂鸟饲鱼已渐成都市人的时尚。 下面是一份有关盆栽花卉植物的市场调查表。（可多选） 1.您的性别 □男 □女 2.您的年龄 □18岁以下 □19岁—25岁 □26岁—36岁 □37岁—45岁 □46岁以上 3.您所从事的行业 □学生 □农、林、牧、渔、水利业 □商业、公共饮食业、物资供应和仓储业 □教育、文化艺术和广播电视业 □金融、保险业 □国家机关、党政机关和社会团体 □退休职工 □其他行业 4. 您购买园艺观赏盆栽花卉的频率 □经常 □偶尔，一时兴起 □固定时间（如节日、友人生日） □几乎没怎么买 5.您在选购盆栽花卉时,更看重 □合理的价格 □美好的寓意 □盆栽花卉的品种、外观及颜色 □盆栽花卉的质量及包装 □盆栽花卉的作用，如防辐射、吸收有害气体等 □便于日常打理 □其他 6. 您所购买的盆栽花卉的类型 □鲜花（瓶插花） □精品盆栽盆栽花卉（小型花瓶） □仿真花 □其他 7.您购盆栽花卉的目的 □自己喜欢（兴趣、打发时间） □亲友过生日或节假日礼品 □探亲访友、看望病人 □装饰、环保、洗尘 □其他 8.您网购的频率 □经常 □偶尔 □从不 9. 您一般去哪里购买盆栽花卉 □盆栽花卉批发市场 □精品花档 □街市花档 □路边小贩 □网上购买 □其他 10. 您通常所购买的盆栽盆栽花卉规格是 □大型盆栽(140-200cm) □中型盆栽(80-140cm) □中小型盆栽(40-80cm) □小型盆栽(20-40cm) □迷你型盆栽(20cm以下) 11. 您在近期（一年之内）购买盆栽花卉的费用大概是 □50元以下 □50—150元 □150—300元 □300—500元 □500—1000元 □1000元以上 12. 您觉得在购买盆栽花卉时，遇到哪些困难？ □没有包装或包装不够精美 □运输麻烦,容易损坏植株 □不了解植株的养