赣州嘉逸苑市场推广初步战略策划书.ppt

永全经纪 全心全意 前 言 世上没有卖不出去的楼，只有不准确的策略定位。任何楼盘都有其特色，只要策略得当，一样可以化不利为有利。在赣州房地产市场竞争如此激烈的形势下，如果没有独特创新的营销策略和专业娴熟的销售技能，项目的推广势必淹没在众多的项目中，事倍功半。 作为专业房地产策划公司，我们要做的是如何准确分析市场、找寻目标客户群、找准定位、提炼主题以及营销过程中，准确制定战略战术，运用媒体、公关活动等手段，使项目不仅卖得“快”而且卖得“好”。 营销历史告诉我们：在相同的环境中，不同的眼光看到的是不同的机会。 我们的主要战略思路 一、我们所处的市场环境——开发背景 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 三、我们的突破口在哪里？ ——了解自己 四、我们的目标客户在哪里？——客户群定位 五、选择什么样的武器？——项目形象定位 六、如何准确击中目标？——推广策略 一、我们所处的市场环境——开发背景 1、赣州房地产市场现状概述 2、2005年部分新增楼盘 3、2005年下半年楼市预测 1、赣州房地产市场现状概述 2003年10月起至2004年底，由于市政府停止报建审批及土地供应量不足，市场一度出现购房供需不平衡现象，房价一路上扬。 至2005年6月30日止，已经报建的面积超过200万平米，年度内开发面积预计