赢在营销典实用课件：深度营销理论与实践.ppt

ARS基本核心要素 ARS战略的四个核心要素 区域市场 核心经销商 终端网络 客户顾问 区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问是实施ARS战略的四个核心要素。  集中原则 攻击弱者与薄弱环节原则 巩固要塞，强化地盘原则 掌握大客户原则 未访问客户为零原则 ARS的五大原则 深度分销一般导入流程 目标市场调查 市场启动、发展、巩固 区域滚动、推广复制 深度分销方案制定 区域营销组织与控制 切入区域市场选择 经典案例介绍 TCL彩电:掌控终端，以速度抗击规模 乐百氏：区域市场精耕细作 西域酒业：区域市场终端建设的得失 正虹饲料：打造区域养殖链 发展阶段：深度营销 认识提高：营销模式研究 理论完善：提出营销价值链的思想 与时俱进：渠道细分与立体渠道建设 策略成套：实战策略的动态整合 组织保障：有机性营销组织 经典案例介绍 欧普照明：专卖店模式成就NO。1 朝华数码：立体化渠道的建设 新红阳： “1＋N”模式构建 美的集团： 厂商价值一体化 基于渠道的三四级市场开发 家电专卖店模式 经典案例介绍 科龙集团：有机性营销组织的构建 椰岛集团：营销模式转型与组织变革 康恩贝：营销组织变革 吉豪照明和三得利 营销系统服务与管理外包 * * - * - 和君商学院培训 深度营销 理论基础与咨询实践 和君咨询——程绍珊 目录 对营销模式的思考 深度营销的理论概论 我们的具体实