郑州西四建材项目营销推广建议书.ppt

西四环建材项目 营销推广建议书 提案背景思考 这几年郑州的建材市场可谓是风起云涌，盛极一时，委靡一时，众多的有实力的没实力的大大小小的建材市场经历了崛起——繁荣——衰退——消失，总结教训，我们发现：要想一个市场立于不败之地，必须保证“经营——招商——销售”工作顺畅的完成，三者互相依赖，互相辅助！ 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 推广阶段划分 * 2007年7月28日 商业地产无论是以销售为主，还是以租赁为主，在项目开始运作的过程中，必定是以经营为主题，没有经营，投资者就看不到回报；没有经营，商家也不会选择，尤其对日前以非常理智、非常成熟、非常谨慎的投资客来说。 由此看来、对于所有参与项目的工作人员来说，项目经营的导播远远超出项目本身的政策，也就是说，项目得到公众在经营方面的认可，是项目运作的根本与保障。方案主要结合项目及市场发展动态，从招商——经营——销售的各方面进行组织如下： 具体营销思路 销售策略 / 价格策略/推广预算 招商 / 经营策略 推广阶段划分 第一阶段 强势推出 销售总任务的比率：45%左右 1、楼盘包装 2、宣传资料包装 3、新闻发布会（或项目推介会，郑州与外展点处同时进行。） 4、媒体炒做“投资新型建材前景无限” 5、活动宣传（与社会热点结合） 6、人力营销（到各市场招商+到各小区派发单页） 推广阶段划分