酒类营销战营销.ppt

白酒营销 主要内容 一个产品、一个品牌如何在一个新市场从无到有，从无人知晓到打开市场，占据一定的市场份额。（导入期-成长期） 重点：渠道和促销 白酒营销的发展历程 产品销售（朴素销售） 广告促销（初级营销） 贴牌时代 （感性市场认识） 概念营销 贿赂营销 暴力营销（扭曲竞争） 整合营销 深度分销（精细化） 盘中盘（系统化） 品牌营销 广告酒时代 孔府宴酒和秦池酒在1995—1997年间，借助媒体力量，从默默无闻的山东地方小酒厂一跃成为声名大振的全国性品牌 。 １９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴一举击败山东兄弟孔府家，以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。 １９９５年１１月８日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，原为山东临朐县一个小型国有企业的秦池黑马杀出，夺去“标王桂冠”。１９９６年１１月８日，秦池又以３．２亿元天价卫冕“标王”成功。1996年，秦池实现销售额9．5亿元，利税2．2亿元，两项指标与夺标前增长了5倍和6倍。 （每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪” ） OEM时代 自1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕，白酒OEM贴牌之风一发不可收。 光“五粮液”依靠OEM经营方式，到2002年已延伸出百余个品牌 不仅仅是诸如“五粮液”、“茅台”、