金山汽车业园营销策划思路.doc

金山汽车产业园营销策划思路 三个天问 如果让本案一炮打响？ 如果实现招商的成功？ 如何改写金山地区综合商业项目的滞销？ 针对以上问题，做以下分析 Swot分析 优势：集群化开发，规模大，且具备一定资金优势，有利于项目的长期维护和推广 劣势：金山地区客户量有限，商业地产发展停滞不前，商业定位有待清晰化 机会：上海汽车类产业园奇缺，汽车产业蓬勃发展 威胁：下半年商业地产集中放量，区域竞争和区域间竞争激烈 案名建议 建议案名：金山汽车产业园 金山：考虑到产品 产业园：有效地区隔于“城”的名称，首先让人耳目一新。 “产业园”是对一个产业链的专业概括，用于本案恰如其分。 用此名，浓缩产品的专业定位和大盘形象。 备选；金山汽车商贸中心 金山汽贸广场 四、金山商业市场问题分析 金山商业“城”项目为什么总是失败？ 1．未进行项目定位 开发商在未进行商业业态和功能定位情况下，便直接委托设计部门进行设计，结果发现：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，致使租金成为谈判瓶颈。 2．项目未能准确定位 开发商对项目所在区域诸如地理位置、交通条件、城市人口、经济状况、生活习惯、消费需求、商圈竞争等因素缺乏研究，不