金水岸策方案.doc

目 录 第一章 宏观环境分析 一、潍坊市宏观环境 二、城市规划发展目标 三、潍坊市人口、经济状况与房地产供求情 第二章 安丘市房地产市场特点分析 一、安丘房地产发展概述 二、安丘房地产市场总体状况分析 三、安丘房地产市场发展趋絷分析 四、安丘在售在建的主要楼盘分析 第三章 项目SWOT分析 一、项目优势分析 二、项目劣势分析 三、机会点分析 四、威胁点分析 第四章 项目市场定位及目标客户群定位 一、项目定位 二、项目名称定位 三、推广主题定位： 四、目标客户定位： 五、规划设计定位： 六、建筑风格定位 七、户型定位： 八、户型面积配比建议： 九、交通动线规划设计建议： 十、公建及配套部分 第五章 价格策略 一、低开高走 二、涨价策略 三、定价策略 第六章 销售执行策略 一、总体销售策略 二、付款方式策略 三、销售造势 四、销售准备工作 五、销售道具的建立： 第七章 销售阶段业务策略 一、营销策略 二、销售第一阶段：项目告知期 三、销售第二阶段：项目导入期 四、销售第三阶段：开盘期及强销期 五、销售第四阶段：持续期 六、销售第五阶段：第二持续期和收盘期 第八章 销售节奏控制及媒体计划 一、 销售节奏的控制及各阶段工作安排、媒体计划： 二、具体工作安排与各阶段媒体推广计划 开盘后：(媒体广告略) 第九 章关于销售代理合作意见 一、