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 新产品开发  摘要：为了进行商业分析,有的企业是通过事先拟订一项市场营销战略方案,这个方案主要包括三部分内容:(1)描述目标市场状况,分析消费者行为和确定新产品在市场上要树立的形象和... 关键词：市场营销战略 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！  第九章 新产品开发 第一节 新产品含义及开发意义 一、新产品的含义和分类 1、全新产品 2、换代新产品 3、改进新产品 4、仿制新产品 二、开发新产品的意义 第二节 新产品发展趋势及应具备的要素 一、新产品的发展趋势 1、多功能化和功能自动化 2、外型美观化 3、微型化和高能化 4、节能化 5、标准化、系列化、通用化 6、保护自然环境，维持生态平衡 二、新产品应具备的要素 新产品本身应具备的特点，是影响它是否能被消费者接受的重要因素。新产品应具备以下几个要素： （一）相对优点 所谓相对优点，也就是比较利益。相对于已有的产品或竞争产品，新产品应具有独特的优点，这种优点越大、越明显，能给消费者提供更多的利益，就越容易被普遍接受。 （二）较好的适应性 新产品同社会的消费习惯及人们的价值观念比较适应，就比较容易被接受；反之，与当地的消费习惯、传统的价值观念、社会文化风俗不相适应，差距越大，就越难以推开。因为改变人们旧的消费习惯和养成新的习惯不是短期内所能办到的。 (三)简易性 新产品的结构和使用方法，要力求简便易懂，否则，就不易被消费者所接受。 (四)可分割性 由于不同消费者在购买力、生活习惯和消费方式等方面存在的差别，新产品应力求可以分割。可分割性越大，新产品被接受的过程越短，如食品及大多数日用品都有这种要求。 (五)产品介绍的明确性 介绍新产品的特点和使用方法，内容应明确实在，宣传越切合实际，说服力越强，产品越容易被尽快接受。 三、消费者购买新产品的一般规律 当新产品问世后，企业应认识到不同的消费者对新产品的反映和接受程度是不同的。有的消费者对新生事物接受很快，乐于首先使用，而大多数消费者在对新产品尚未充分认识之前一般不会轻易购买，以免蒙受不必要的损失。据有关研究资料分析表明，消费者对新产品的接受程度大致可分为5种类型: (一)最早购买者 这类消费者通常年纪比较轻，生活条件富裕，具有创新精神，敢于领导消费潮流，他们往往率先采用新产品。 (二)早期购买者 一般为经济状况较好、具有较高的社会地位，社交活动频繁的人，他们的消费行为通常对周围的消费者产生较大的影响作用。 (三)较早购买者 这类消费者通常为一些紧跟潮流、效仿他人消费行为的人，他们的经济收入水平中等，通常会接受早期购买者消费行为的影响。 (四)较晚购买者 多为一些理智型消费者，他们不肯轻易花钱，只有在经多方了解、确信某一新产品确有其独特之处，能给自己带来一定的利益和好处，才会采取购买行为。 (五)最晚购买者 这类消费者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买新产品。他们门一般比较保守，受习惯势力束缚较重，不肯轻易地改变原来的消费方式。 根据对各类消费者就新产品接受程度问题的研究，企业在推出新产品时，应特别注意最早购买者和早期购买者的生活方式和心理特征，使企业制定的市场营销策略能首先吸引这类消费者采取购买行为，进而通过相关群体的作用去影响大多数目标消费者，这里需要指出的是，不同产品的最早购买者和早期购买者可能是有很大差别的，加新潮服装的最早消费者通常是经济已能独立的单身未婚青年，而儿童用品的最早购买者通常是三口之家的年轻父母，这两类人的生活方式和心理特征是有一定区别的。 企业对消费者购买新产品的一般规律的研究，一方面是了解消费者对新产品的接受程度，另一方面是认识消费者采用新产品的过程的阶段性，进而在不同阶段制定相应的营销策略。 第三节 新产品的开发研制过程 企业开发新产品有两个途径:一是向其他企业或研究机构购买新产品的专利权或技术，以开发新产品。二是通过企业研究开发机构开发新产品，既自行研制开发，又自行生产销售。我们这里主要研究后者，这种情况多为有实力的大企业采用。 新产品研制对一个企业具有十分重要的意义，但新产品开发工作又具有相当大的风险，即新产品上市后是否会获得成功，能否在其生命周期过程中给企业带来满意的利润，这也