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優秀销售团队的建设及管理
优秀销售团队的建设及管理
目 录TOC \o 1-3 \h \u
HYPERLINK \l _Toc430347063 摘 要 PAGEREF _Toc430347063 \h 1
HYPERLINK \l _Toc430347064 一、绪论 PAGEREF _Toc430347064 \h 2
HYPERLINK \l _Toc430347065 1、研究的背景 PAGEREF _Toc430347065 \h 2
HYPERLINK \l _Toc430347066 2、研究的意义 PAGEREF _Toc430347066 \h 2
HYPERLINK \l _Toc430347067 3、优秀的销售团队的特征 PAGEREF _Toc430347067 \h 2
HYPERLINK \l _Toc430347068 二、销售团队的组建 PAGEREF _Toc430347068 \h 3
HYPERLINK \l _Toc430347069 1、有效招聘的四个原则 PAGEREF _Toc430347069 \h 3
HYPERLINK \l _Toc430347070 2、招聘的方法 PAGEREF _Toc430347070 \h 4
HYPERLINK \l _Toc430347071 3、招聘标准 PAGEREF _Toc430347071 \h 5
HYPERLINK \l _Toc430347072 4、招聘途径 PAGEREF _Toc430347072 \h 5
HYPERLINK \l _Toc430347073 三、销售团队的培训 PAGEREF _Toc430347073 \h 5
HYPERLINK \l _Toc430347074 1、员工培训的常用方法 PAGEREF _Toc430347074 \h 5
HYPERLINK \l _Toc430347075 2、企业员工培训的内容 PAGEREF _Toc430347075 \h 6
HYPERLINK \l _Toc430347076 四、销售团队的目标和计划 PAGEREF _Toc430347076 \h 7
HYPERLINK \l _Toc430347077 1、制定销售目标的重要性 PAGEREF _Toc430347077 \h 7
HYPERLINK \l _Toc430347078 2、制定销售目标的原则 PAGEREF _Toc430347078 \h 7
HYPERLINK \l _Toc430347079 3、销售目标的内容 PAGEREF _Toc430347079 \h 7
HYPERLINK \l _Toc430347080 五、销售团队的日常管理 PAGEREF _Toc430347080 \h 8
HYPERLINK \l _Toc430347081 1、日常管理的内容 PAGEREF _Toc430347081 \h 8
HYPERLINK \l _Toc430347082 2、管控模式的四个要点 PAGEREF _Toc430347082 \h 8
HYPERLINK \l _Toc430347083 六、销售团队的激励 PAGEREF _Toc430347083 \h 9
HYPERLINK \l _Toc430347084 1、激励的含义 PAGEREF _Toc430347084 \h 9
HYPERLINK \l _Toc430347085 2、激励的目的 PAGEREF _Toc430347085 \h 9
HYPERLINK \l _Toc430347086 3、激励体系 PAGEREF _Toc430347086 \h 9
HYPERLINK \l _Toc430347087 4、不同阶段的团队激励 PAGEREF _Toc430347087 \h 10
HYPERLINK \l _Toc430347088 七、销售团队的薪酬设计 PAGEREF _Toc430347088 \h 10
HYPERLINK \l _Toc430347089 1、薪酬模式 PAGEREF _Toc430347089 \h 10
HYPERLINK \l _Toc430347090 2、薪酬选择的考虑因素 PAGEREF _Toc430347090 \h 11
HYPERLINK \l _Toc430347091 3、薪酬实施 PAGEREF _Toc430347091 \h 11
HYPERLINK \l _Toc430347092 参考文献 PAGEREF _Toc430347092
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