岳阳黄茶网络推广方案.docVIP

岳阳黄茶网网络推广方案 系 别 经管学院 专 业 电子商务 年 级 12级 作 者 46马晓萍 03马晓萍 34李冬雪 51臧婷婷 20任泓宇 目录 一、前言 3 二、网络市场情况分析 3 1.网络市场前景分析 3 2.岳阳黄茶网络市场机会分析 4 3.网络市场风险分析 4 三、产品分析 5 1.黄茶的功效 5 2.岳阳黄茶 5 四、网络市场细分与目标市场定位 6 1．消费者分析 7 2．竞争者分析 8 3．市场定位 8 五、网络营销策略 9 1、信息发布的平台建立 9 2、建立电子商务销售平台 10 3、登录行业网站，发布免费文章 10 4、论坛营销 11 5、聊天群组营销 11 6、微信公众平台营销 11 7、网络知识性营销 12 8、网络视频营销 12 9、网络图片营销 13 10、网络软文营销 13 11、SNS营销 13 12、博客网站推广法 14 六、网店推广效果评价 14 七、方案调整 14 岳阳黄茶网网络推广方案 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目岳阳黄茶的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即先有产品再找顾客，效率低下。而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广岳阳黄茶。 二、网络市场情况分析 1.网络市场前景分析 目前我国茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是: 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右; 2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面;3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2.岳阳黄茶网络市场机会分析 茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力，这有利于茶企的发展。互联网对传统产业的冲击在进一步加大，茶产业面临转型。 而岳阳黄茶网正是基于这一理念发展起来的。它作为展示岳阳黄茶的最大平台，定会受到各方面的关注。 3.网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。 三、产品分析 1.黄茶的功效 黄茶是沤茶，在沤的过程中，会产生大量的消化酶，对脾胃最有好处，消化不良，食欲不振、懒动肥胖、都可饮而化之。 黄茶中富含茶多酚、氨基酸、可溶糖、维生素等丰富营养物质，对防治食道癌有明显功效。此外，黄茶鲜叶中天然物质保留有85％以上，而这些物质对防癌、抗癌、杀菌、消炎均有特殊效果，为其他茶叶所不及。 2.岳阳黄茶 中国作为茶叶源产地，大致可分为江南、江北、华南和西南四大茶区。而其中尤以浙江和湖南产量最多，我国茶类品种繁多，大都以区域闻名，诸如安溪的铁观音、西湖的龙井、洞庭的碧螺春等。岳阳黄茶较为小众，在爱茶者中名气倒是有一些，但不被大众所理解和接受，在2011 年中国茶业流通协会授予岳阳市“中国黄茶之乡“的称号，越来越多的人和企业关注到岳阳黄茶的重要性，但我国茶叶生产者长期以来重生产轻营销的问题一直比较突出，如何在生产制度和水平渐趋完善的前提下，改善营销不足的局面，是目前岳阳市黄茶市场急需解决的问题。 在2015年第二届中国（岳阳）黄茶文化节上，《中国黄茶产业联盟岳阳宣