共性產品的差异化的销售技巧话述.docVIP

CPU 充分了解需求，从够用省钱着手。有些客户根本就不知道CPU是个什么东西，跟着潮流走，人云亦云，要双核，要酷睿的。我们就需要充分了解客户的需求，给客户介绍清楚就可以了。如：你只是买个笔记本放在家看看电影呀，做做文件啊，上班的时候上网，做些办公软件的等，这样一个用途不需要这么高的配置呀，充分的给客户介绍他的用途，让他对CPU的认识提高到是个投资理财的高度，没必要买那么好啊，现在金融危机，经济紧张啊。这样的话，我们在销售过程中就很容易得到客户的认可，客户自然而然也很相信你。如果能做到这样的话，我相信钱也赚到了。 介绍专业参数区别，让客户信任。有客户死认酷睿双核的CPU，那这个时候我们不能强求要他们接受奔腾双核的CPU。很多客户认为CPU的数字越大越好，所以只看到其表面，没认真进行对比，被数字迷惑了。例：他们看中了一款CPU为T5750的机器，这个品牌，这个型号我们又没有这样的机器，只有CPU为T5550的，我们就从同样的平台，同样的构造，只是主频的区别，那我们就把这相差仅0.17G的主频缩小区别，强调现在电脑已经很快了，多0。17G的主频不会有明显的区别，只是心理上的作用。而且现在电脑的速度快慢不取决于CPU的主频，而是取决于CPU的参数高低像总线和二缓这两块来看的。 CPU代数不同，从主频入手说服客户：例如用T7500转T8100 。可以从主频、二级缓存入手。T8100的CPU主频只有2.1而T7500的CPU主频就有2.2 主频决定了整个机器的运算速度，它后面的单位时GHZ，可以换算成100万次每秒，二级缓存T7500是4M的而T8100还只是3M,反过来,灵活一点也可以用T8100转T7500,因为T8100比T7500高端,一个T8一个还是T7的,是吧,而且T8100比T7500后出来,没过时新平台新技术CPU很多客户都认为最新的就是好,所以说T8系列比T7系列要好一些让客户从数字上体验， 技术越新，速度越快：T5750转T5800。T5750的CPU很多热门机器都使用过，比如以前卖得很好的戴尔1420及联想的F41。所以现在客户很容易接受这个CPU，认为其很好，而对新款的T5800CPU 没太多的感觉，两者的主频和二级缓存都一样的。唯一的区别就是FSB前端总线。T5750的是667，而T5800的是800，打个比方，单车道和双车道，数字越大，可以同时经过的车辆就越多，所以当CPU运数据的时候，T5800的明显要快些，客户会容易接受些。现在电脑更新换代这么快，干吗要买个过时的产品呢。您不想用的时间不长电脑就被淘汰了吧？CPU之间的互转住要是了解其细微的差距，弱化我们要推荐的CPU的缺点，而突出优点。比如：我们要推荐T3200，而客户要的是T5800，我们可以告诉客户他们两就二级缓存的细微区别，甚至不用提二级缓存这个概念。而大讲特讲CPU最重要的是主频。只要主频是一样的，性能上不会有太大的差别。 5, 强调CPU的作用：一个电脑在的硬件结构，内存价格很透明，硬盘也不贵，而且都可以更换或补充，而CPU的型号则一直伴随着您的使用，内存不够了可以加，硬盘不够了可以买移动硬盘，而CPU是不能升级和更换的，因为他的成本很高啊,所以买电脑就是买CPU，也就是好的CPU决定着你电脑的使用情况，一定要慎重。 6, 从数据上分析：这是我最经常用的转CPU的方法。我每谈客户的时候，都会找张纸，然后把各种CPU的型号列出做对比：单核的就不分析了，主要是双核 AMD INTER 低端： TK55，TK57等 T2370/T2390/T3200等 中端： TL58/TL60等 T5450/T5550/T5800等 高端： QL60/QL62等 T7100/T7300/T7500/等 高端： ZM80 T8100/T8300等 通过这个分析，让客户很清晰的感受到自己所购买的电脑的CPU是属于哪个档位，极易让客户信任和转型。 如何推荐比客户要的CPU低的CPU机器. 一是强调目前CPU的性能已经很强大了，一般单核的CPU就已经很厉害了，完全满足一般客户的工作、学习（最好结合电脑的显卡、内存来强调,如：要提高电脑的性能升CPU不如升内存来的实在），然后在从性价比入手（一般CPU 高的机器价格比较贵）或者建议客户把CPU的钱放在加内存或者换一个显卡比较的机器上，来顺势把我们要推荐的机器.二是强调笔记本电脑的更新非常快,买一个够用的就好了,多出来的钱可能在今后的2年内,在加一点钱