燕窝项目计划书.doc

娘娘早安（暂定） 项目 计 划 书 目 录 一、项目计划书 1 二、项目背景 3 SWOT分析? 4 5 五、货源 5 定价 6 七、项目资金投入 6 6 九、项目组织架构和人员安 7 十、项目进程计划 8 项目经济效益估 9 十二、总结......................................................................................................................................10 项目背景 燕窝的市场现状： 资料统计表明:?全球每年燕窝的总产量为2000吨以上。东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。? ?自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。?随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深入，消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常特殊群体的养生滋补佳品，市场容量越来越大。? 。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。 主要竞争对手： 市场存在的问题点： 几 手段一：化学除毛，化学 手段二：刷胶? 涂胶是目前最常见的造假手段，造假分子加淀粉刷燕窝，使得燕窝增加重量20%，虽然对消费者无害，但是欺骗了消费者。”? 手段三：冒充，假纯燕窝 手段四：掺水增重，粘碎增重 购买决策因素（市场机会点）： 目前两昂贵，如同仁堂。从东南亚、香港等地代购 对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们的购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉 SWOT分析? 优势（strength）? 随着经济水平的不断提高，燕窝已逐渐平民化? 。?? 无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大?? 功能很好的满足目标群体的需求；??? 劣势（weakness）?? 广告宣传上的力度相对较少，? 没有现成的渠道可以利用，渠道需从零开始；?? 。?? 机会（opportunity）?? 1近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。? 2?燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。? 3全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱。? 威胁（threats）? ?1、竞争对手逐渐多???? ?2、行业不规范??? 市场上已有的燕窝产品质量参差不齐，鱼龙混杂，形成了负面影响，这些负面影响 项目的市场定位 产品定位 目标客户定位 主要目标客户群： 美容养颜消费群体：年龄层次在2~40岁左右的有养生意识的商务人士、白领； ：以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳期女士。 潜在客户群：商务男式， 包装： 包装材料，品质：与产品市场定位相符，高档尊贵； 包装风格：与产品品牌形象一致，健康美丽的娘娘形象。 价格定位：与产品定位相匹配，价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分考虑渠道的空间，产品的原材料成本，营销推广成本。虽然燕窝是贵重滋补品，过去老百姓耳熟能详，却很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗谢堂前燕，飞入寻常百姓家，主打亲民和健康两大特征，让燕窝成为大部分老百姓消费得起的滋补佳品。打造 货源 货源 产地 价格 备注 福建 马来西亚 燕条2800元/克 大燕条3200元/克 疏盏3300元/克 三角盏3500元/克 小龙牙燕盏3600元/克 中号龙牙燕盏3800元/克 大号龙牙燕盏4000元/克 精选VIP4200元/克 3A是小号5克左右 ，4A中号6克左右 5A7克到8克 精选vip6A9克以上 一公斤起步每斤减少200，可混批，全干。 深圳人印尼老公 印尼 三角燕 3500一斤元/克 3A燕盏 4300一斤元/克 4A燕盏 5000一斤 元/克 3A：7克左右 4A：8-10克左右 有证件 极品大燕条8元/克 自然盏10元/克 4A，9元/克 4A：；250克起购所有货源对比筛选出2-3个进行实地考察，确保燕窝货源品质。 定价 系列 品名 规格 价