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课 题 展览展销活动策划 课时分配 6课时 教学目的 通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——展览展销活动的策划、组织与实施等各环节的工作。 重点 公共关系专题活动——展览展销活动组织与实施 难点 活动方式和实施步骤、经费预算、效果评估 课堂导入 用八分钟时间喊一位同学讲节庆活动或者是赞助活动的案例，顺便考勤。导入新课。 教学内容 教学内容 第一节 展览展销活动概述 一、概念： 二、功能（作用）： 1、对一个城市而言，展览展销活动是一个城市的“面包”，而直接牵动着一个城市的贸易，交通运输，房地产，餐饮饭店，旅游等产业的迅速发展，并创造大量的就业机会。 2、对一个企业而言，展览展销活动是传播信息，展示产品与服务，提高企业知名度可信度的一个极好的平台。 三、特点： 1、传播的复合性： 2、沟通的双向性： 3、印象的直观性： 4、参展的实效性： 四、类型： 1、按展览的性质分： 2、按展品的内容分： 3、按展览的规模分： 4、按展览的场地分： 5、按展览的期限分： 第二节 展览展销活动的组织和策划 一 、组织程序： 1、确定展览展销活动的主办单位、承办单位、协办单位； 2、进行筹备工作： 3、开幕式 4、展览展销活动的正式开展。 5、闭幕式 6、展览展销活动的处理工作（如效果评估测定） 二、展览展销活动的策划、组织与实施： 1．明确主题和目的： 2、确定参展单位、项目： 3、明确参展商和参观者的类型：在展览会的策划阶段，就应该对参展商和参观者的性质、层次、范围、数量、需求特点等进行分析预测，以决定展览的地点、规模、传播形式、接待规格、收费标准等。 4、选择展览地点和场地： 5、培训工作人员 6、成立专门的新闻和接待服务机构： 7、设计制作展览徽记，以及相关的纪念品、入门券，工作人员的胸卡等。 8、制定展览会的经费预算 9、设计布展 10、安排有关配套活动 11、展览展销活动的效果测定： 三、企业参展应注意的问题： 1．制定目标 2．决策分析 3．寄发请柬 教学方式方法 展示东盟博览会文字、图片资料，让 学生分析讨论，导入展览业的功能 展示房车节图片资料让学生了解展览会的特点 结合全国第十四届书市案例讲授，要配合看图片案例讲解 结合全国第十四届书市案例讲授，要配合看图片案例讲解 注意及时启发学生思路，随时提问，让学生集中注意力 拓展练习 桂林市大地公关公司明年5月将承办中国第五届书市，地点在桂林国际会展中心，届时来自全国各地的出版社将云集桂林，与会人数将达十万，此次书市，商机无限。 假如你是桂林市大地公关公司的策划人员，请你拟定此展览展销活动的策划方案。你将如何策划此次书市的一系列活动，以活跃书市气氛，吸引公众的特别是媒介公众的眼球？ 假如你是广西师大出版社的营销人员，你将如何利用此次书市扩大出版社的知名度和美誉度，树立你所在的出版社的企业形象，以扩大出版社的图书发行量？ 学生课后思考，并以策划小组为单位，每小组写一份策划书交至我的邮箱中 课堂小结 在下课前两分钟归纳本次课的内容 布置作业 1．请同学们在课余上网查找、浏览有关展览展销活动的案例，以开拓视眼，拓展知识。 2．企业为什么热衷于参加展览展销活动？参加展览展销活动应注意什么问题？ 课后复习与完成 板书设计框架，见课件 板书设计框架，见课件 第一节 展览展销活动概述 一、概念： 二、功能（作用）： 1、对一个城市而言，展览展销活动是一个城市的“面包”。 2、对一个企业而言，展览展销活动是传播信息，展示产品与服务，提高企业知名度可信度的一个极好的平台。 三、特点： 1、传播的复合性： 2、沟通的双向性： 3、印象的直观性： 4、参展的实效性： 四、类型： 1、按展览的性质分： 2、按展品的内容分： 3、按展览的规模分： 4、按展览的场地分： 5、按展览的期限分： 第二节 展览展销活动的组织和策划 一、组织程序： 1、确定展览展销活动的主办单位、承办单位、协办单位； 2、进行筹备工作： 3、开幕式 4、展览展销活动的正式开展。 5、闭幕式 6、展览展销活动的处理工作（如效果评估测定） 二、展览展销活动的策划、组织与实施： 1、明确主题和目的 2、确定参展单位、项目 3、明确参