营销管理重点业务激励实施办法.docVIP

客户营销管理重点业务激励实施办法（试行） 为了确保年度目标的实现，完善客户服务管理体系，全面推进医疗市场，根据《泉州立昇医疗投资管理集团薪酬管理制度》等文件精神，特制定本方法： 营销岗位名称定义：营销总监 / 区域经理 / 客户营销部专员 营销总监：负责公司指定项目领域的业务拓展及跟踪工作，管理指定项目领域营销部所有工作事宜。 区域经理：负责二个以上（含）项目点，设置区域经理一名。区域经理一般情况下负责项目点的前期拓展（拓展期），每个项目点上轨道以后进入维护期（一般为三个月），右营销经理负责跟踪项目点的则进入脱产期。 营销经理：跟踪负责一个项目点，主要对区域经理负责。营销经理自行负责拓展期项目的，其提成可以套用拓展期提成标准，三个月后同样套用维护期薪资。一般情况，其提成套用脱产期1的提成工资。 为完善公司的竞争考核体系及员工的个人职业发展，营销岗位的所有成员有平等的考核机会和晋升机会。 营销人员的聘用及试用期工资 营销经理由区域经理以上负责人和主任共同提出，经公司批准后聘用 员工聘用、入职、离职程序须符合公司统一要求。 聘用、入职的流程：填写员工应聘表，交验身份证，由上一级负责人签名后，汇集到公司人事部备案存档，公司新进员工试用期均为3个月；条件和业绩优越者本人可向部门经理提前申请转正；会与公司签聘用合同或协议，签批薪酬审批表，工作接受或责任目标签认，等等。 考虑新进员工没有业务积累的情况，试用期工资套用业务初期考核补偿体系，见下表。但如果提成工资超过保底，则按实际工资支取。如果三个月连续没有完成指标（外联超过100例），需要提交书面业务总结报告，报请主管部门分析做出相应的处理决定。 员工离职须签毕工作移交清单、薪酬清算表、保密承诺书、等手续。 落实客户营销管理部的全面目标，完善技能考核及薪酬兑现机制。每个营销岗位员工都有完善的考核机制及薪酬体系，由财务部统一核算，主要包含： 基本工资（固定保底工资） 业务补贴（车补+通讯补贴），根据城市级别进行补贴。根据城市等级发放，副省会城市以上为一级（300元），地级市以下为二级（200元）。区域经理有负责两个以上项目点的，按照一级发放。 绩能工资，每月综合考评（执行力30%，团队合作30%，岗位职责20%，综合素质考核20%等） 执行力：完成上级部门下达的各个指令； 团队合作：和院方及各岗位同事之间的合作情况； 岗位职责：与医院和个合作单位之间的沟通协调，无投诉； 综合素质：个人提升、考勤表现等； 备注：一般没有重大失误，评分在80分以上。 提成工资 营销总监的提成部分根据全年营销业绩考核评定； 区域经理的提成按照负责的各个项目点提成总和，每个项目点的提成根据拓展期、维护期和脱产期三种提成方式提取；区域经理有单独完成项目点开发的，另行奖励补贴 ； 项目点按照量化标准评定，一般情况如下提成： 提成 阶段 ≤300例 ≤450例 ＞450例 备注 拓展期 5元 8元 10元 适用区域经理及营销经理 维护期 4元 6元 8元 适用区域经理及营销经理 脱产期1 3元 4元 5元 适用营销经理 脱产期2 2元 3元 5元 适用区域经理 说明：一般情况下，区域经理和营销经理都可以负责项目的拓展，此期间均按照拓展期工资提成。没有特殊情况，一般项目在三个月后进入维护期，此期间均按照维护期的工资提成。如果项目有营销经理托管后（不限定是否在三个月内），则区域经理按照脱产期2提成，营销经理脱产期1提成。 全年各个岗位按照基本量化指标300例以上考核，及各岗位按照负责的项目点总数*300例以上来考核，没有完成的不发放年底赢利分红。 新进员工存在业务补偿问题，套用业务考核补偿工资，具体如下： 细项 岗位 月份 基本 工资 业务 补贴 绩能 工资 外联业 务考核 补偿 工资 实发 工资 区域经理 第一月 1500 300 500 0≤外单≤100 700 3000 第二月 50≤外单≤100 300 2600 外单≤50 0 2300 第三月 外单≤100 0 2300 营销经理 第一月 800 200 300 0≤外单≤100 500 1800 第二月 50≤外单≤100 200 1500 外单≤50 0 1300 第三月 外单≤100 0 1300 非试用期的工资体系，参照如下标准： 细项 岗位 基本工资 业务补贴 绩能工资 提成工资 年终奖励 分析 营销总监 区域经理 1500 300/200 500 2200- 营销经理 800 300/200 300