2013络游戏区域运营方案.docVIP

《SOSonline》网络游戏区域化运营方案 [编写单位] 营销事业部 [文档版本] Ver 1.10 [创建时间] 2006年06月16日 [最后修订] 2006年07月28日 [文档编号] 目　录 一、网络游戏区域化运营简介 3 二、公司与本地运营商的投入情况 4 三、分区运营的整体思路 5 四、SOS游戏分区运营 5 （一）、SOS简介 5 （二）、SOS市场评估 6 （三）、《SOSonline》区域运营赢利模式 9 （四）、SOS的分区运营投入成本分析 9 （五）、SOS的分区运营方案 11 1、区域化运营方案一 11 2、区域化运营方案二 12 3、两个方案分析： 13 五、分区运营审核标准及技术支撑保障 13 1，区域运营成功的基本条件 13 2，区域运营商的选择 13 3，对区域运营商的技术支撑保证 14 六、分区运营注意事项 14 附件一、加入公司区域化运营的流程 15 附件二:申请光通公司游戏区域化运营申请书 16 附件三，营销奖励政策 17 一、网络游戏区域化运营简介 区域化运营是目前网络游戏运营模式之一，它将文化产品授权经营的概念引入网络游戏的运营中，将我们公司运营的产品授权区域运营商运营来实现。 运营商向我们公司提出某款产品的区域运营申请，经我们公司核准资格签约后，运营商即可获得该款产品一定区域一定时间内的运营权。获得区域运营权的公司可以享受到我们公司统一的技术保障支持、销售渠道支持和计费平台支持，并自主向授权区域内的玩家进行本地化的推广，提供本地化的服务。根据投入的情况和产品的不同，区域化运营所得的全部净收入将由运营商和我们公司双方按照既定分成比例和分成方式进行分成。 随着行业门槛日渐提高，社会政策、竞争等因素带来的风险日渐加剧，我们公司通过区域化运营，将大大降低社会公司进入网络游戏产品运营的门槛。专一发挥当地公司的本地化优势。 对本地运营公司带来的好处： 1、和直接代理国外游戏动辄数百万美元的代理费相比较，经我们公司授权的产品，只需要交纳最低每年数万元的代理费。 2、我们公司提供区域运营公司统一的销售渠道、统一的技术保障等强有力的保障，可以大大减少区域化运营商的前期工作，把主要精力放在游戏的运营和推广上，充分发挥各自的优势。 3、我们公司将向区域化运营商提供统一的培训工作，包括客户服务和GM等的培训，并将向区域化运营商传授我们公司自身的运营经验。 4、为提供各地差异化的服务，我们公司将向区域化运营商提供与本地化推广和本地化服务相关的开发支持。 区域化运营旨在调动更多的地方资源为用户提供更优质的本地化服务，旨在为拥有丰富本地资源的运营商提供进入网络游戏行业、创造更多利润的契机，旨在为我们公司平台积蓄更多的用户资源。 目前市场情况来看，已经有十余家企业加入了盛大公司区域化运营的行列。但面对广阔的市场，区域化运营的脚步才刚刚开始。 二、公司与本地运营商的投入情况 公司的投入 运营商的投入 分类 说明 说明 常规投入 1、技术保障支持 1、本地化推广所需的人力、资金、物资资源 2、我们公司统一的计费平台支持 2、本地化客服所需的人力、资金、场所、物资、资源 3、用户数据管理支持 3、服务器硬件投入。 4、统一版本更新支持 4、区域化服务器所得的全部净收入按比例分成。 5、与推广、服务、商业化相关的本地化开发支持 特殊投入 1、我们公司提供在现有的游戏类型中，根据区域运营的地域的情况制作当地区域游戏 1、向我们公司一次性支付授权产品的版权金 2、提供我们公司游戏的专区卡总经销渠道支持，按经销商价提供区域化游戏的专区卡，该卡只能充值区域化游戏区 2、向我们公司购买该区域的专区卡，并自行组织渠道进行销售 三、分区运营的整体思路 1、分区运营的主要方式所谓“分区代理运营机制”，就是运营网络游戏时，在全国范围内，以省为单位，每个省通过竞标的方式，选取一家分区代理运营商来负责具体运营工作。其中包括后期的地面线上活动、宣传、制定收费方式等 2、目前比较普遍的分区运营方法：A、对分区运营商按当月平均在线人数来进行分成。B、运营商可以完全掌控当地的市场运作，制定收费方式，同时不参与利润分成。C、游戏厂商负责安装游戏，进行游戏更新，监督客服，提供专业的培训。D、分区运营商自主承担服务器架设，租用IDC，雇佣人力的费用，并负责在当地进行市场推广和地区各线上线下活动等。 四、SOS游戏分区运营 （一）、SOS简介SOS是由韩国知名企业ALEA公司开发，Alea　Entertainment公司的射击休闲游戏《SOSOnline》，与韩国Nexon的汽车游戏《泡泡卡丁车》（Kar