2013飞的高远.docVIP

季颖女士推荐优秀校长分享之飞的高远，只为回归 【前言】前言】2010易道教育全国校长年会上，易道广西玉林部落吴校长在会上的精彩分享让与会人员大赞受益匪浅，易道教育集团总部加盟事业部总监季颖女士作为与各部落沟通的桥梁为此感到骄傲与欣慰，会后让工作人员将吴校长的分享转化为文字，推荐给更多有需要的易道部落、培训机构、教育学校等，将最有效的运营管理方案倾囊与之，一起共创绿色赏识教育时代。 下面且“听”吴校长的精彩分享吧！ 飞的再远，祖国与家乡总有一根细细的丝线牵着我，那就是乡情。总想着该拥有一份属于自己并为之终身奋斗的事业。回国后，发现了易道教育，我知道，就是她了。丰富经历的海外经历，让我擅于与客户交流、协调合作关系，很快，我的部落快速发展壮大，感谢易道，让我成功拥有自己的事业。 在成功的同时，更要向前迈步。这期间我积攒下来的经验跟大家分享一下。 一、理念： 学生第一，加盟幼儿园或学校第二，加盟商自己第三。 这个理念我是借用了总部的营销理念：学生第一、加盟商第二、易道第三。这个理念大家都懂，可是我们在地区做推广的时候，可能就会忽略了这些。 我和各位不太一样，在接触易道手脑速算之前，我和幼儿教育完全没有关联，对这个行业一点都不了解，更谈不上教学经验和管理学生的经验了。对待小孩子，我自己的耐心也是远远不够的。我专业金融，从事的也是商业方面的一些工作，而且大学毕业后我一直在海外，对国内的具体情况很不了解。这个是我回国后人生重新出发的新起点，我力求把他当成我自己在国内的事业来发展。想长久的的去发展这个项目，就需要自己去开发这个产品在自己市场上的竞争力。现在不管国内什么地方，家长对于子女的教育都是相当重视的。让家长来选择我们的项目，最重要的一点就是效果。所以我把学生放在第一位，要让学生愿意学，而且效果好。小朋友的思维开发不尽相同，所以我以滚动教学的方式在开展，让小朋友学会为止。所以学生是这个项目的产出，刚开始我追求的不是数量，而是质量。学生出效果了，这个项目就有了市场。想让项目的市场做大，幼儿园和学校是不可缺少的载体。充分考虑到他们的利益（名声+收益），他们才会尽心去做。前面两个都完善好了，加盟商自己的利益就自然有了。 二、给自己一个定位，淡化商业色彩，推广的是先进的教育方式，教育理念，而不是仅仅的一个兴趣班。 我们在玉林的第一场公开展示课的时候就上了玉林电视台的成长栏目。我当时给自己的定位就是我把这个先进的幼儿教育理念和方法带来玉林，让玉林的孩子也能学到这样简单易学的运算方法和达到潜能开发的效果。市场上各式各样的培训班让家长眼花缭乱。在我们进入玉林之前，刚刚市面上有人推广了一套速算方法，他们现场公开展示的时候效果也让家长们觉得神奇。他们推广他们的书籍，然后家长们没有经过培训，没有系统的教学方法，家长们都声称上当受骗了。他们当初在玉林的推广范围很广，从市区到农村，从学校到家里。如果我当初也是把这个教材推荐给他们，我想绝大多数家长也认为我是骗子了吧。所以我强调的是做一个教学方法，理念的推广，而不是单纯的这个项目推广。后面我们在玉林的宣传都贯穿这一点，包括报纸上面的报道，这样对于我们推广项目能起到事半功倍的效果。 三、以点带面，抓好突破口。不要急着全面开花，有可能只开花没结果。另外我给玉林的龙头幼儿园一点区域保护。他们对于我以后的宣传推广起到了重要的带动作用。 3月底受训回玉林后，推广还是比较困难的，因为这个项目对于玉林人来说是个新事物。市区的家长见各式各样的培训多了，很多人不以为然。农村的幼儿园很多没有听说过，也不愿意接受。而且园长一看到书的价格就后退啦。他们一学期的收费才300多块，他们觉得家长肯定不会掏钱的。而且珠心算在玉林推广了十几年了，也出了很多成绩，家长一听速算，肯定先想到珠心算。所以我和我的一个老师回去后的第一个工作就是找好突破口。这里就要感谢我的老师了，她从事了21年的幼儿教育，认识很多幼教老师。我们在4月找了几家幼儿园，在里面做实验教学，短短的2个月的时间，效果很明显。这几家幼儿园在六一晚会上都有一个小小的节目展示我们的手脑速算。过了六一，我们的推广就进入了一个新的阶段，很多幼儿园园长都主动联系我们，加盟易道手脑速算。这个时候我们的工作重点就成了签下玉林最有影响力的幼儿园。他们对于我们后面的宣传是相当有力度的。从9月的开学来看，我们的这个步骤是正确的。几个幼儿园从这个学期开始，已经把我们的教材当作大班学前班的课本在使用了。以点带面，好突破，易操作。 四、售后服务很重要，也是我开拓市场到一定规模后的工作重点转移。 9月开学后，我们玉林地区的手脑速算分部的工作重点就是后续服务。所以签约的幼儿园我们都要定期跟踪，跟踪教学，跟踪成果。把后续服务做好了，加盟的幼儿园出成