快消销售话术之大区经理必背词汇.docVIP

1、终端类 SKU :最小库存、销售单位（还当他是条形码的去面壁十分钟） DM：快讯、海报、宣传单页、传单 TG：堆头、堆箱、形象堆的商品展示， End:端架，货架两端，是销售最好的两个位置。 货架陈列：商品在货架上正常陈列。 特殊陈列：包括：堆头陈列、端架陈列、关联陈列、户外陈列。 关联陈列：商品摆放至非本品类，确实可以产生销售的地方，例如：花生酱摆在面包货架、巧克力摆在红酒货架。 POP：店内、店外悬挂、张贴的宣传优惠价格和促销活动的海报。 特价：短时期内低于正常价的价格。一般不超过30天。 生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。 条形（barcode）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上，是黑白相间的条纹图案。 店内码：商场超市内部对商品的一种编码， 生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤重时打印出来。 拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。 促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线管理：在理货操作当中，业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。 并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。 拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。 收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。 先进先出：先进的商品先销售。 专柜：指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。 码货：堆放商品或摆放商品。换档：相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印，不得手写。 补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。 缺货：某商品的库存为零。 换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。 试吃：对一些促销食品等进行现场加工，并让顾客现场品尝。 清货：为清理商品余货，降价处理活动。 会员卡：会员资格的凭证。 滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。 畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。 平销：指商品销售效果不好也不差。 报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。 消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。 盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。 库存：指尚未销售出去的商品。 赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。 订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号。 负库存：账面上的销量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。 坪效：指单位面积的销售额。 米效：指超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。 商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。 商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市面上一般用商品库存周期，来控制资金使用率，加强商品销售时间的控制。 货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、存货区。销售单位：卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。 价格标签：贴于对应商品处，包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级。 复合包装：供应商将几个商品放在一起，作为一个销售单位的包装。 冲动购物：超出计划处的购物行为。 更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 169—296—359 （入裙验证码：WK12+你的年龄+所处行业） 进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题 1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。 2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。 3、裙里有很