2014国贸演练实习报告.docVIP

一、实验名称：国际贸易实习 二、实验地点：国际贸易实习平台实验室 三、起止时间：2009年11月----2010年3月 四、实验目的： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 　　6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 　　9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 　　10.掌握开证、审证、审单要点。 　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 五、实验步骤： 1．推销 　 作为出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过广告或邮件来推销自己。我通过淘金网发布的广告如下图所示： 2．询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 3．发盘 　 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 如下图所示： 4．签订合同 　 　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。　 如下图所示： 5．领核销单 　　 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 6．申请开信用证 　　进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 7．开信用证 　　开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 8．通知信用证 　　出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 9．接受信用证 　　出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 10．指定船公司 　　在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。 11．订舱 　　确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。 12．申请检验 　　出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。 13．取得检验证明 　　检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。 14．申请产地证 　　出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》与《普惠制产地证明书》应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构申请。 15．签发产地证 　　相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。 16．办理保险 　　在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》，并附商业发票向保险公司投保。交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。 17．取得保险单 　　保险公司承保后，签发《货物运输保险单》)给出口商。 18．申领核销单 　　我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办